58 ENTREVISTA La HEM 500U ofrece una buena visión del proceso de mecanizado y una gran facilidad de carga y acceso a la pieza de trabajo. La HEM 500U destaca por sus aplicaciones en sectores de alta exigencia como el aeronáutico. ¿Podría decirse que la alta tecnología está teniendo más ‘salida’ y que sectores como el aeroespacial y el aeronáutico están ‘tirando del carro’? Sin lugar a dudas la alta tecnología está teniendo más sa- lida ya que hoy en día las empresas buscan de alguna forma diferenciarse de sus competidores y buscan, tam- bién, ser más eficientes con automatizaciones y roboti- zaciones. Tenemos casos reales de clientes que han reducido hasta un 30% sus tiempos de fabricación invir- tiendo en máquinas de última generación. ¿Cómo pueden muchas empresas competir con máquinas y tecnologías de 5-10 años? Simplemente no pueden. En otros países de Europa vemos que muchos clientes de AgieCharmilles optan por rentings operativos para la adquisición de nue- vas máquinas y al cabo de 5 años de uso las cambian por nuevas de última generación. Desde nuestro punto de vista, hay varios sectores que están funcionando bien y todos tienen un denominador común, qué es, la exportación. En estos momentos las empresas que exportan sí que podríamos decir que son las que están “tirando del carro” ¿Destacaría algún otro sector que en estos momentos plantee también oportunidades de negocio? En estos momentos vemos que el texturizado láser es una buena oportunidad de negocio. Hoy en día que es tan importante diferenciarse de tus competidores, el hecho de poder ofrecer a tus clientes todo tipo de texturizados en los moldes y permitir personalizarlos ofrece una ven- taja competitiva considerable. El texturizado láser va a substituir gran parte del texturi- zado/grabado químico y vemos que en países como Italia, que son líderes en diseño, las máquinas Agie Charmilles para el texturizado láser son un éxito de ventas, en todos los formatos, desde la pequeña de 600 mm en X para el texturizado de moldes pequeños, hasta la de 4.000 mm en X para el texturizado de salpicaderos de coches. Se trata además de una máquina flexible en el trabajo. ¿Su desarrollo es fruto del trabajo propio de AgieCharmilles en I+D o parte de una necesidad expresada por sus clientes? Dentro de la estrategia de AgieCharmilles, la segmenta- ción es uno de los puntos clave cuando se desarrollan nuevos productos y, sin lugar a dudas, si observamos al- gunas de las últimas novedades, todas se han desarrolla- do a partir de necesidades de clientes como, por ejemplo, la tecnología IQ, para la reducción del desgaste de los electrodos a ‘cero’, el sistema de medición de herramien- tas con cámara óptica ITM, los sistemas, ya conocidos, de anticolisión, etc. En su opinión, ¿el futuro de la máquina- herramienta pasa por unidades multitarea, flexibles y rápidas o por soluciones desarrolladas específicamente para un trabajo concreto? ¿O hay mercado para ambas? Desde AgieCharmilles creemos que hay mercado para ambas tendencias, pero nosotros nos estamos centrando en desarrollar soluciones para segmentos de mercado concretos y, por esta razón, los nuevos productos que se están desarrollando actualmente serán específicos para un segmento de mercado. panorama