PUBLIRREPORTAJE Q Q Q Q Q “Contribuimos a elevar la productividad de nuestros clientes” Como director general de Delteco, Xabier Arambarri hace especial hincapié en la experiencia en el sec- tor del mecanizado y en su capacidad para rodear la venta de una máquina-herramienta de un plus que, pro- bablemente, es lo que ha llevado a esta empresa a liderar el ranking de distribuidores de nuestro país. Delteco es un distribuidor de máquinas- herramienta, de hecho el principal distribuidor de la Península Ibérica ¿Ser distribuidor es simplemente vender una máquina? En absoluto, en Delteco no concebimos la venta de máquinas-herramienta sin rodearla de mucho más. Contamos con las tecnologías más novedosas a nivel mundial y contribui- mos a elevar la productividad de nuestros clientes, no solo con la propia instalación de las máquinas, sino también con nuestro ase- soramiento que, entre otras cosas, se basa en nuestros 40 años de experiencia en el sector del mecanizado. No entienden la venta sin un asesoramiento técnico detrás... Efectivamente. En nuestro concepto de venta, la venta ha de ser muy técnica, y la complejidad de las tecnologías actuales, como el mecanizado en cinco ejes, las solu- ciones multitarea o la electroerosión, requie- re de ‘product managers’ que sean expertos en las diferentes tecnologías. ¿Podemos afirmar entonces que decir que ustedes venden máquinas-herramienta es mencionar sólo una de sus actividades? Sí, nosotros ofrecemos mucho más al merca- do que una máquina. No olvidemos que el contacto con los numerosos clientes de Del- teco, provenientes de diferentes sectores, así como la inversión en desarrollar un ‘know- how’ propio, nos ha permitido alcanzar un valioso fondo de conocimiento en procesos de mecanizado. Y este es precisamente uno de nuestros valores que trasladamos al merca- Xabier Arambarri, Director General Del Grupo Delteco “La venta ha de ser muy técnica, y la complejidad de las tecnologías actuales requiere de ‘product managers’ que sean expertos en las diferentes tecnologías” P4