BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 15 u Catherine A. Rijsdijk Sous, senior category manager head retail, fashion & LBE de DeAPlaneta Entertainment “El negocio del licensing atraviesa un momento de crecimiento y se espera que siga siendo así durante los próximos años. Esto se debe a varios factores, entre los que destacan el aumento de la popularidad de las plataformas streaming, la creciente importancia de las redes sociales y una mayor concienciación de las empresas sobre la importancia del licensing como estrategia de marketing. No se espera que esta tendencia cambie en el futuro inmediato. El licensing es un sector con un gran potencial de crecimiento en los próximos años. Las empresas que quieran aprovechar esta oportunidad deben estar preparadas para adaptarse a las nuevas tendencias del sector y desarrollar estrategias innovadoras que les permitan llegar a un público cada vez más exigente”. Además, la gran mayoría de compradores tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga. En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse entre los primeros puestos de los factores principales. Debido a la situación actual con la alta inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hacer pensar que el precio determinará las ventas. Para David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, “estamos en una situación compleja debido a la elevada inflación de precios de muchos productos esenciales, y esto provoca que el consumo de artículos no esenciales, como los licenciados, se haya visto afectado. Actualmente, la mayoría de licenciatarios y retailers solo apuestan por licencias con demanda garantizada por el consumidor, y esta circunstancia provoca que no se apueste por licencias con cierto potencial”. Por su parte, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, explica que “desde nuestro punto de vista, el licensing se encuentra en un momento de estabilidad. Por un lado, hay bastantes licencias que funcionan bien, a lo que hay que añadir, como factor positivo, la incorporación de los kidults al consumo de productos licenciados, ampliando así el espectro de consumidores. Sin embargo, por otro lado, el desarrollo del negocio va parejo a la situación socioeconómica en España y Europa. La segunda parte de 2023 ha sido complicada, con ventas por debajo de lo esperado. La ausencia de frío y lluvia ha perjudicado mucho la venta de productos textiles y accesorios de invierno, a lo que se suma el hecho de que la inflación y tipos de interés u Pilar Fernández-Vega, dirección de marketing y licencias de El Ocho Licencias y Promociones “La situación actual del licensing es especialmente complicada, las agencias están pasando momentos difíciles y solo aquellas que representen marcas potentes tendrán posibilidades. Además, la situación política y económica de España no está pasando por sus mejores momentos, por lo que todo influye en la comercialización del negocio del licensing. Por otro lado, al existir tanta oferta de contenido, perjudica claramente al consumidor, ya que es muy difícil mantener la atención en pocas marcas. Aquellas que destacan realmente tienen una serie de componentes que las distinguen de la mayoría. Así, los valores que influyen en una licencia para que tenga una mayor aceptación en el mercado serían el entretenimiento, la diversión y que sea para un target multigeneracional”. u Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil “Este año promete ser un año particularmente intenso para la industria general del juguete, animación y entrenamiento. La evolución del licensing se orienta hacia la adaptación a las cambiantes preferencias del consumidor y la integración de tecnologías emergentes para ofrecer experiencias más ricas e interactivas. El consumidor se volverá más selectivo a la hora de elegir, es por ello que se deberá tener en cuenta, aún más, la participación del mismo y alinear experiencias, producto y contenido en función de sus preferencias. La tendencia se dirige hacia la personalización y la creación de experiencias inmersivas, no solo con productos de consumo, sino también experiencias personalizadas que involucren directamente a la audiencia. Se comenzarán a utilizar, aún más, las tecnologías de realidad aumentada".
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