76 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS Por su parte, Laura García, head of licensing Iberia de MGA Entertainment, destaca que “el segmento de licencias para adultos está liderado por marcas nacidas de videojuegos, cómics, grupos de música, contenidos audiovisuales y juguetes considerados clásicos, con los que este target se relaciona desde su infancia. Las marcas que triunfan en este segmento son, principalmente, aquellas que logran una fuerte conexión emocional con su audiencia”, Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, apunta que “la categoría ‘apparel’ y accesorios tiene un papel importante, por un lado, por la gran gama de productos que permite desarrollar y, por otro lado, porque cuenta con licenciatarios que, en su mayoría, son grandes cadenas con un importante número de tiendas físicas, así como una fuerte presencia online, que permiten posicionar el producto”, y María Maranesi, directora de Boutique Licensing Agency, señala respecto a las tendencias que “el anime y el manga se destacan como una fuerte tendencia en el segmento de adultos jóvenes, pasando de ser un negocio nicho a ser ‘mainstream’, principalmente gracias al interés de los consumidores por la cultura japonesa y la accesibilidad del contenido en plataformas de streaming”, mientras que Carla González, senior director Southern Europe, retail & categories (Iberia, Italy & Agents) de Universal Products & Experiences, sigue pensando que “en línea con lo mencionado anteriormente, el contenido va a seguir siendo un factor clave y la nostalgia es un ingrediente difícil de obviar. Por lo que las tendencias no van a variar en los próximos años”. Finalmente, Laura De Luque, Head of Licensing & Collaborations de Mr. Wonderful, señala que “algunas de las tendencias destacadas en este segmento son los diseños minimalistas y modernos; la sostenibilidad, con la preocupación por el medioambiente cada vez más creciente; y la tecnología, cuya evolución e incremento de su uso supone un reto para poder ofrecer soluciones pioneras y útiles”. Asimismo, Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, también apunta diferentes tendencias que destacan en este segmento juvenil/adulto: “Universos compartidos, ya que la interconexión entre diferentes franquicias y personajes genera un gran entusiasmo entre los fans, lo que aumenta la popularidad de los productos y contenidos relacionados; Sostenibilidad y responsabilidad social, con unos consumidores cada vez más preocupados por temas ambientales y sociales, por lo que las licencias que promueven prácticas sostenibles y responsables tendrán una ventaja competitiva; y las Experiencias inmersivas con licencias, cuya demanda ha aumentado, desde parques temáticos hasta eventos y exposiciones, con unos consumidores que buscan vivir estas experiencias en primera persona”. ¿QUÉ CARACTERIZA AL CONSUMIDOR DEL SEGMENTO JUVENIL/ADULTO? Los licenciatarios a los que hemos consultado comparten con nosotros sus valoraciones y análisis respecto a las características que definen al consumidor de este segmento, dentro del sector de las licencias. Así, por ejemplo, Lorenzo Martínez, Country Manager Iberia & MENA de Abysse, destaca que “el consumidor en este segmento se caracteriza por tener un poder adquisitivo propio, ser exigente y estar altamente influenciado por las tendencias actuales. Buscan productos que reflejen sus intereses y personalidad, y valoran la autenticidad y la exclusividad en las licencias que adquieren. La experiencia de compra y el compromiso con la marca son aspectos clave para fidelizar a este tipo de consumidor”, mientras que Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, resume estas características en “pasión, poder adquisitivo, autenticidad y digitalización”, y explica que “este público se involucra con sus marcas y personajes favoritos, participando en muchos casos actiHello Kitty x Adidas (Sanrio). Gudetama x Sinsay (Sanrio).
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