ENTREVISTA 68 MÓNICA PLAZA, DIRECTORA GENERAL DE DOLCI IBÉRICA “Trabajar con productos licenciados, aunque es complicado, nos da una diferenciación en el mercado” Dolci Ibérica inició su actividad en 2003 con el objetivo de lanzar al mercado huevos de chocolate con licencia. En la actualidad, ha ampliado su catálogo de productos, con 39 referencias, y más de 20 contratos de licencias en vigor. En esta entrevista Mónica Plaza, directora general de la empresa, valora la evolución de estos 20 años de la compañía y la situación actual del negocio del licensing. Carmina Meneses Este año Dolci Ibérica conmemora su 20º aniversario, ¿qué significa este hito para la empresa? ¿Cómo valora la evolución del licensing? Dos décadas en este sector lo consideramos un gran logro, ya que hablamos de un sector muy complicado, con muchas dificultades y pocos espacios. Es un mercado muy maduro en el que casi todo está inventando y encontrar un hueco cada vez es más complicado. En el negocio del licensing, encontramos multinacionales y empresas muy grandes y bien desarrolladas, donde las leyes y las normas no nos ayudan demasiado, sino lo contrario. Por su parte, las tiendas pequeñas eran los grandes propulsores de los productos licenciados y han ido cerrando, dada la tendencia de globalización del mercado y las dificultades que han tenido para subsistir. Todos hemos tenido que reinventarnos y buscar creativamente nuestro camino para avanzar. Así que considero que 20 años con los resultados que hemos obtenido es toda una hazaña y espero y deseo que continúe de este modo. ¿Podría detallarnos brevemente los hechos clave en la evolución de la empresa durante estos 20 años? Nuestros inicios se remontan al lanzamiento de los huevos de chocolate de Spider-Man, que fue un éxito irrepetible. En dos semanas, vendimos la previsión del primer trimestre y tuvimos que fabricar y aumentar turnos sin llegar nunca a abastecer la gran demanda que tuvimos. Nuestro partner de distribución fue Migueláñez y este éxito hizo que rápidamente empezáramos a ser conocidos. Lo que nos permitió seguir lanzado otros huevos, como los de Hulk y de las Bratzs. De esta manera, continuamos con los huevos de chocolate como principal línea de negocio, pero rápidamente (y siempre bajo licencia) empezamos a desarrollar otro tipo de productos, como huevos de plástico, ventiladores, caramelos y juguetitos con dulces varios. Y, del mismo modo, tuvimos que ampliar nuestra gama de distribuidores porque el catálogo se hizo tan extenso que uno solo no podía absorberlo todo. Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica, junto a Julio Rubini, CEO de la empresa.
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