22 INFORME: LICENCIAS PREESCOLARES explica que “la gran exposición de series de propiedades preescolares en diferentes plataformas dificulta que exista una licencia que lidere claramente el segmento. Los valores educativos y la pedagogía son dos elementos esenciales de las licencias preescolares, porque, aunque los niños pequeños no se den cuenta, muchas están diseñadas para promover las buenas prácticas y prepararlos para la vida cotidiana. Fomentan los valores del trabajo en equipo, la imaginación, la amistad y el aprendizaje a través del juego, y son los padres los que influyen en gran medida en la selección del personaje”. Y Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, opina que “en general, si bien no consideramos que exista a día de hoy una sobresaturación de licencias preescolares en el mercado, que existiera saturación implicaría que se dificulte que las licencias potentes destaquen entre la multitud y atraigan la atención de los consumidores. Esto a su vez conllevaría una disminución en las ventas y en el interés general de los pequeños y los padres. De cara a las propiedades nuevas, la afectación sería directa. Las mejor paradas, en este caso, serían los clásicos y las propiedades 'evergreen'. Sin duda, una saturación excesiva llevaría de la mano una mayor competencia entre las licencias, lo que afectaría directamente a los acuerdos de licencia, los márgenes de beneficios y la capacidad de las marcas para diferenciarse y mantener una base de fans en el largo plazo”. Y todo lo comentado anteriormente (mayor número de licencias preescolares -sobresaturación-), provoca que, sobre todo, los licenciatarios y los retailers tengan más complicado hacer una selección de las licencias de su catálogo, con lo que en la mayoría de los casos salen ganando los clásicos y las ‘evergreen’, por evitar riesgos y asegurar negocio. Para Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “el hecho de que haya muchas licencias para un mismo segmento hace que la decisión tanto de compra por parte del retail como de desarrollo por parte de los licenciatarios se vuelva más compleja por las mayores opciones disponibles. Así, siendo los recursos tanto del retail como de los licenciatarios limitados, esta mayor oferta hace que se acabe apostando por las licencias más consolidadas y conocidas, lo que evita muchos riesgos”. Mientras que Enric Testor, business development manager de Kids Licensing, destaca que “la sobresaturación es debido, en gran parte, a la irrupción y, cada vez más importante, aparición de múltiples plataformas y tecnologías digitales que hacen más asequible y disponible la visibilidad y creatividad en las formas de llegar al público objetivo. Esto dificulta al licenciatario a la hora de seleccionar adecuadamente este tipo de licencias”. Y Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, valora que “nos encontramos ante una enorme variedad de productos, pero que se reparten entre muy pocas licencias clásicas, que llevan años siendo líderes en este segmento y cuentan con un buen posicionamiento. No obstante, cada vez se aprecia más un incremento de nuevas propiedades que se van abriendo hueco en el mercado”. PROLIFERACIÓN DE LICENCIAS PREESCOLARES Como ya hemos comentado anteriormente, la gran diversidad de contenidos para el target preescolar que está disponible en la actualidad, gracias a la gran variedad de plataformas streaming y canales digitales, está provocando una proliferación de las licencias preescolares, contando cada vez con un número mayor en el mercado. Si le preguntamos a los profesionales sobre una posible sobresaturación en el mercado de las licencias preescolares, David Recasens, director de Edebé Licensing, detalla que “creo que hay una sobresaturación de licencias preescolares, principalmente porque es uno de los segmentos que genera más ingresos. Esto provoca que, desafortunadamente, solo unas pocas licencias preescolares generen demanda de merchandising y la mayoría pasan sin pena ni gloria, y eso provoca muchas dudas a los potenciales licenciatarios y retailers”. Por su parte, Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, opina que “hay muchas licencias distintas que compiten entre ellas para este segmento, pero creemos que las licencias más demandadas están muy definidas y, en los últimos años, no presentan grandes cambios. Es decir, que, aunque hay muchas licencias, solo unas pocas se reparten la mayoría del consumo en este segmento”. Y, Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, manifiesta que “existe una sobresaturación de licencias preescolares, pero son muy pocas las que logran transcender, mantenerse en el tiempo y pasar del contenido de entretenimiento al producto. La baja natalidad tampoco contribuye para poder absorber el volumen actual de nuevos lanzamientos y, por tanto, hay una alta competencia en un mercado que no crece”. La proliferación de contenidos gracias a la gran variedad de plataformas de streaming y canales digitales está provocando un mayor lanzamiento de licencias preescolares al mercado
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