60 Entrevista a Oscar Aguilar, director de grandes cuentas y de servicios de Rubix Iberia "Desde Movilización nos comprometemos a llevar a cabo una completa trazabilidad del proyecto con hitos de seguimiento acordados y con evaluación de los resultados" Para ayudar al ahorro de las plantas industriales, Rubix ha creado el innovador servicio de Movilización. Dicho servicio optimiza las compras repetitivas de las plantas industriales para que alcancen ahorros significativos en un plazo máximo de 90 días. Oscar Aguilar, director de grandes cuentas y de servicios de Rubix Iberia desde 2015, nos habla sobre el nuevo servicio de Movilización. Para empezar, ¿podrías explicar qué problema resuelve este servicio de Movilización? Las compañías, generalmente tienen tres problemas: la enorme disparidad y falta de orden/control sobre los productos de mantenimiento; la gestión no racionalizada de las compras de productos y servicios de mantenimiento que generalmente supo- nen un enorme número de proveedores y marcas donde la falta de sinergias y conso- lidación provoca la pérdida de importantes ahorros y, por último, la indisponibilidad de suficientes recursos internos que permitan abordar los anteriores problemas. Todo lo anterior es la razón de ser del nacimiento de la propuesta de Movilización de Rubix. ¿Puedes contar a nuestros lectores el caso de una empresa concreta que haya utilizado el servicio de Movilización? Tenemos más de 40 ejemplos distintos den- tro de nuestra experiencia en proyectos de Movilización, 40 ejemplos en distintos sec- tores y perfiles de compañía, pero todos ellos coinciden en destacar la flexibilidad del proyecto, la rapidez en la ejecución del mismo y la tangibilidad de los ahorros/ mejoras desde el primer momento. Este servicio es el primero en España de este tipo, ¿cómo se os ocurrió crearlo? Se trata de un servicio pionero en España que en estos momentos está siendo utilizado en el resto de países europeos donde Rubix opera. La razón de su creación obedeció a una cre- ciente demanda de nuestros clientes por la búsqueda de un sistema de mejora de los pro- cesos de compra de MRO, que resultará ágil, concreto y flexible. Por tanto, Movilización es el resultado de la propia demanda de una nece- sidad completamente diferencial y adaptada al abastecimiento de las necesidades de MRO. ¿Cuál fue el desafío más importante que tuvisteis que afrontar a la hora de ponerlo en marcha? El primer desafío fue interno, necesitábamos un equipo totalmente dedicado al desarro- llo de los proyectos de Movilización, y en la búsqueda de la agilidad, necesitábamos que este equipo estuviera compuesto por gente 'del mercado', gente que conociera las necesidades del cliente en el día a día del MRO y gente que conociera las solu- ciones en términos de productos y servi- cios que Rubix ofrece. Para conseguirlo, decidimos buscar en nuestra propia casa. Encontramos increíbles profesionales con enorme experiencia que se sumaron al proyecto desde el minuto uno. Además de lo anterior, recurrimos a la búsqueda de algún profesional externo y construi- mos nuestro actual equipo compuesto por 14 personas. ¿Qué le dirías a alguien que está valorando la posibilidad de contratar el servicio de Movilización? Lo primero que le diría es que, desde Movilización, nos podemos adaptar por completo a sus circunstancias, podemos trabajar desde su información generando nueva información enriquecida, así como ir más allá y ser incluso 'consultores' a la hora de llevar a cabo cargas, actualizaciones, etc. en distintos sistemas de ERP’s. Asimismo, le diría que no debe renunciar a conseguir ahorros significativos en sus actuales condiciones de compra y que ello puede conseguirlo con el compromiso de no perder en ningún caso calidad en su servicio. Eso es lo que Rubix, a través de Movilización, quiere transmitir a sus clientes y todo ello con el simple cumpli- miento de tres premisas de partida: • Que el cliente disponga de un MRP o libro de pedidos donde pueda asignar Oscar Aguilar, director de grandes cuentas y de servicios de Rubix Iberia. precio y proveedor a cada uno de los productos que forman parte del mismo. • Que su ERP le permita realizar car- gas masivas de artículos (en este punto, además, cuentan con todo el soporte de los especialistas en sis- temas de nuestro departamento de Movilización y la experiencia de haber desarrollado proyectos en la práctica totalidad de los sistemas de informa- ción disponibles en el mercado). • Que Rubix sea el proveedor exclusivo de las referencias/paquetes de producto trabajados y cargados en su sistema. ¿Existe un plazo en el que las plantas industriales comienzan a ver ahorros al usar el servicio? Desde el momento en el que recibimos el listado detallado de las compras de produc- tos MRO, nuestro back office de Movilización comienza el proceso de identificación, codi- ficación y cotización. Asimismo, nuestro manutencion & almacenaje 535 PUBLIREPORTAJE / RUBIX IBERIA