PERFIL Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Madrid (2000), y Executive MBA por ESADE (2008), Francisco Moreno ha cursado, además, varios programas de administración de empresas y liderazgo en IESE, HEC y Case Western University (EE.UU.) entre otros. Hasta unirse a Vanderlande como Director General para España, Portugal y América Latina, Franciso era el responsable de área APAC y Latam South en OHL, con base de operaciones en Santiago de Chile. Durante su estancia en OHL ha tenido oportunidad de ejecutar proyectos primero y después supervisar negocios en regiones desde Australia hasta Vietnam, Kuwait o México. Con anterioridad ha trabajado en empresas de ingeniería y consultoría, al lado de Vanderlande. Francisco Moreno ha sido Presidente de la Cámara de Comercio de España en Filipinas (2017-2018). F. Moreno aporta una experiencia muy valiosa a Vanderlande, tanto por el conocimiento directo de los territorios que ahora dirige como por su formación técnica y capacidad de gestión. esta es la estrategia de flexibilidad extrema con la que pensamos es posible el crecimiento en número de instalaciones y la expansión en nuevos mercados. F. Moreno.- La estandarización ayuda a bajar costes y ofrecer solu- ciones de automatización a empre- sas que hasta ahora habían quedado fuera de sus ventajas. Sin embargo, es importante remarcar que cuando hablamos del precio de una instala- ción, hoy ya no solo hablamos del coste de unos equipos, etc., sino que estamos también hablando del tiem- po de ejecución. Ese plazo que va desde que el cliente ha tomado una decisión estratégica hasta que está en pleno funcionamiento. Acortar ese plazo es fundamental. Y pongo los límites no ya en la definición de la solución, sino incluso antes, cuando el cliente percibe una carencia que la automatización puede solucionar. En Vanderlande, estamos comprometi- dos con reducir ambas variables de manera clara y sostenida. m&a.- ¿Qué mensaje da- rían a las Pymes españolas que se aventuran en el sector como proveedores? JM Izquierdo.- Para las Pymes que se dedican a la automatización, el mensaje es que la especialización, el detalle y la excelencia es su futu- ro. Es importante pensar que lo que no puedan alcanzar solos, lo pue- den conseguir colaborando con otras empresas de mayor tamaño. En definitiva, que el mundo de la automatización tiende también a la colaboración y que, para mí, esta es Un apunte sobre Vanderlande Vanderlande es la empresa líder en la automatización de sistemas en aeropuertos y paquetería. La compañía es también uno de los líderes de mercado en soluciones de automatización de almacenes en los sectores de e-commerce y retail de alimentación y moda. Desde el Customer Center de Vanderlande en España, se dirige el desarrollo de la compañía en España y Portugal, así como en los países de América del Sur, con oficinas en Colombia, Chile, Argentina, Brasil y Panamá. ADAPTO. una buena manera de cubrir las necesidades de los clientes, en este mundo tan amplio y complejo. m&a.- ¿Y para las Pymes que como clientes están preo- cupadas por su adaptación a la nueva Industria 4.0? F. Moreno.- Les diría dos cosas, la primera es que salvo oportunidades muy evidentes, es un tema en el que de momento es mejor esperar y ver en qué les puede ayudar para liderar en su segmento. Las grandes empre- sas están comenzando a tener solu- ciones que pronto estarán disponi- bles para todos, y es entonces cuando es más seguro lanzarse. La segunda es que es algo que no se puede ignorar: hace tiempo que dejamos de ser un país de bajos costes. Tenemos que subirnos a este tren, y competir en los mercados globales. Los países en los que debemos mirarnos llevan una cierta ventaja, pero la tecnología está disponible para todos por igual, y tenemos un muy prometedor futuro por delante. C.L. 51 manutencion & almacenaje 534 Protagonistas