Otra demanda importante partirá de los OEM en los próximos cinco años, sobre todo ahora que ya se encuentran disponibles en las carteras de importantes proveedores de robots industriales. En cuanto a sectores, será la Automoción y la Electrónica, usuarios intensivos de robots industriales que ya están adoptando robots de colaboración para aumentar la automatización en sus instalaciones de producción. El sector de la electrónica tiene quizás algunos de los ciclos de diseño y variabilidad del producto más rápidos y, por lo tanto, requiere la mayor flexibilidad de automatización que se presta para el uso de robots colaborativos. La competencia se intensifica, importante repensar salidas A pesar del alto crecimiento de la industria en la actualidad, no todo es optimismo para los proveedores de robos colaborativos ya que se mueven en un mercado complicado de manejar. Un ejemplo es el cierre el pasado 3 de octubre de Rethink Robotics, que tras su fundación en 2008 inauguró en 2012 la era de los robots colaborativos mostrando con Baxter que los robots pueden trabajar codo con codo con las personas. Aunque el mercado sigue siendo relativamente pequeño, existen, sin embargo, un número mayor de proveedores activos para abastecer a una demanda fragmentada y diversa de clientes. Según Interact Analysis, estimamos que los clientes cuentan con un promedio de uno a 10 cobots por instalación, que se decantan más al extremo inferior. Esto significa unas ventas promedio por proyecto de automatización de 30.000 a 350,000$ (nuevamente hacia el extremo inferior) y, como tal, debido la despertar de la industria, se requiere un esfuerzo y una inversión considerables para desarro- llar un negocio importante. La mayoría de los fabricantes de cobots no venden directamente a los clientes finales, sino que dependen de una red de distribuido- res e integradores; si bien la propia fragmentación de la demanda, seguirá imponiendo fuertes requisitos a los fabricantes para que la apoyen. En un mercado tan pequeño, la consultora ha identifica- do más de 30 proveedores con más de 90 productos de robots de colaboración, lo que sin duda es un número considerable. En cuanto a los fabricantes, si bien la empresa danesa Universal Robots con un 46% del mercado en 2017, sigue dominando esta industria, están surgiendo nuevos proveedores sobre todo chinos y taiwaneses, así como los grandes proveedores de robots industriales que tienen también esta línea de negocio. Entre los mayores proveedores de cobots, se encuentran ABB (Suiza), KUKA (Alemania), Fanuc (Japón), Robert Bosch (Alemania), Universal Robots A/S (Dinamarca), MRK-Systeme (Alemania), Precise Automation (EEUU), Energid Technologies (EEUU), F&P Robotics (Suiza), MABI (Suiza), Techman Robot Quanta Storage (Taiwan), Franka Emika (Alemania), AUBO Robotics (EEUU), Yaskawa Electric (Japón), Comau (Italia), Kawada Robotics (Japón) y Rethink Robotics, que ha quedado fuera del mercado (ver recuadro). En un mercado en crecimiento de robots industriales La venta de robots industriales sigue su crecimiento marcando un nuevo récord a nivel global con 380.550 unidades vendidas en 2017, lo que representa un aumento del 29% respecto al año anterior (294.300 unidades), según el World Robotics Report 2018, publicado reciente- mente por la Federación Internacio- nal de Robótica (IFR). La demanda sigue liderada por la Industria de la Automoción con 125.200 unidades vendidas y un crecimiento del 21%, si bien los sectores de mayor dinamismo en 2017 fueron la Industria del Metal (+54%), la Eléctrica y Electrónica (+27%) y Alimentaria (+19%). 79 manutencion & almacenaje 533 Tendencias