“Se debe tener en cuenta que la fabricación de carretillas elevadoras se rige por la Directiva Maquinas 2006/42/CE y la reciente Directiva de Compatibilidad Electromagnética 2014/30/CE. Si la carretilla cumple esas dos Directivas, y por tanto tiene la certificación CE, incluye todas las medidas de seguridad vigentes.” Pedro Sanz. Director de Equipos portuarios e Industriales de Alfaland ramos que el asesoramiento previo es importante para adecuar la máquina no sólo a las necesidades productivas del cliente, sino a los requisitos que garanticen la seguridad según la situación en la que se va a trabajar. ¿Cómo saber cuál es la mejor opción entre alquiler y compra? Fran Fernández (ULMA Servicios de Manutención).- La fórmula del alquiler es la más popular entre las opciones en nuestro mercado, básicamente por no tener que realizar inversiones en aquello que no sea el “core business” de cada una de las empresas; por hacer conocidos y fijos los gastos en lo que se va a incurrir por la maquinaria alquilada y por una cierta flexibilidad a la hora de adaptar la maquinaria a las nuevas necesidades que pudieran surgir en el futuro por la evolución del negocio.Lo cierto es que la figura de la compra se está reduciendo cada vez más a aquellas empresas con un uso no intensivo de su maquinaria de manutención y que buscan estirar lo máximo posible la vida útil de sus activos. Joao Hebil (Manitou España).- Una vez más, consideramos que el asesoramiento previo es fundamental, pues estudiamos con el cliente qué solución es mejor considerando sus necesidades específicas. Pedro Sanz ( Alfaland).- Esta es una opción personal de cada usuario, y de su departamento financiero. No existe una norma al respecto, ya que depende de diferentes factores como el hecho de que se quiera inmovilizar o no el equipo, financiera- mente hablando; del plan de amortización que se desee mantener; de la necesidad de dar gasto en vez de existencias; de querer mantener un costo fijo en vez de uno variable; etc., el cliente decide qué le interesa y el papel del proveedor, como distribuidores es la de informador de las diferencias entre ambas opciones y las venta- jas de cada modalidad. En todo caso vuelve o puede ser una acción conjunta y colaborativa cliente/proveedor. Como se ve en este apartado, tiene que haber una relación completa entre ambas partes, actuando el distribuidor de la marca como una consultora del cliente. 62 manutencion & almacenaje 532 CARRETILLAS ELEVADORAS unA ELECCIón ESTRATégICA Informe II