28 César Nosti. Sonia G. Bello. José Luis Fernández El equipo de ventas de Dematic España “Como embajadores del cliente, convertimos su necesidad en un proyecto realista, escalable, flexible y que le aporte Eel máximo valor con el mínimo riesgo.” n una empresa de prestigio lograr la mejor solución de necesaria tanto a nivel externo internacional en soluciones intralogística. Un equipo de ventas —obvio, hacia nuestros clientes— de intralogística como con conocimiento, empatía y como interno, a la hora de dialogar Dematic, con una oferta cohesionado es primordial para el con nuestros proveedores internos, que va de soluciones éxito de los proyectos. centros productivos, equipos de sencillas a complejas, nos hemos César Nosti.- La clave de lo que I+D+i, responsables de proyectos, etc. acercado para conocer las habilidades, y las claves de un buen equipo de ventas con profesionales reconocidos. Las habilidades de un equipo de ventas enfocado al cliente Dematic se da un nuevo impulso en España al dotarse de un equipo de ventas bien integrado, formado por César Nosti, Sonia G. Bello y José Luis Fernández, reputados profesionales con habilidades y conocimientos en el sector de la logística y la automatización. Son la cara visible que debe entender las necesidades del cliente y enlazarlas de manera efectiva con todos los departamentos involucrados en intentamos lograr en Dematic y la razón por la que hemos apostado por un equipo muy compacto pero de enorme prestigio y experiencia está en ser capaces de convertir la percepción de una necesidad a corto-medio-largo plazo del cliente potencial en un proyecto realista, que le aporte el máximo valor, escalable, flexible y con el mínimo riesgo posible. En general, existen más oportunidades de las que realmente podemos asumir con garantías de éxito por una diversidad de razones, por lo que el trabajo de filtro es clave en aras de lograr un valor también clave: credibilidad entendida como Sonia G. Bello.- En una ocasión, leí que los vendedores venden ilusiones y creo que es muy cierto, ya que todo el mundo tiene la ilusión de que lo que adquiera, sea lo que desea. Las ventas requieren un perfil de profesional muy concreto, con vocación, entusiasmo, carisma, profundo conocimiento de lo que vende y ofrece y, sobre todo, compromiso y responsabilidad ante sus clientes. Customer focus debe ser la premisa de todo equipo de ventas y en Dematic lo tenemos muy claro. Asimismo, no puede faltar la empatía, necesaria para lograr mantenernos en contacto con las personas decisivas en cualquier manutencion & almacenaje 519 Protagonistas