China está en aumento además del sector automovilístico, etc.). Las empresas españolas han mostrado un crecimiento de 15-20% en los últimos años en los países emergen- tes, datos lejos de obtenerse en los países desarrollados. De hecho, la multilocalización no es algo difícil de alcanzar para las pequeñas y medianas empresas ya que sólo se necesitan unos servicios adecuados, tales como la gestión de la expatriación del personal y la financiación. Asimismo, los proyectos surgen debido al contexto del mercado, a los clientes o los socios por lo que lo más importante es tener un buen estudio de mercado, personal preparado, contactos locales y asegurarse que el personal que se queda en el mercado domestico 10 claves de internacionalización 1. Diagnóstico de la situación interna 2. Participación en ferias internacionales 3. Conocimiento intensivo del mercado 4. Identificación clara y conocimiento exhaustivo del cliente objetivo 5. Multilocalización 6. Definir el modo de entrada adecuado 7.Tener orientación a segmentos de mercado. 8. Innovar 9. Acuerdos con los distribuidores 10. Fijación del precio domine los conceptos de multicul- turalidad para eliminar de esta manera las barreras culturales y favorecer la creación de valiosas redes. Diana A. Filipescu, PhD. Profesora de Negocios Internacionales y Marketing Toulouse Business School, Campus Barcelona Opnión