40 Siempre que se analice adecuadamente Ferias internacionales, herramienta eficiente de internacionalización En este nuevo análisis acerca de las 10 claves para internacionalizar, Diana A. Filipescu, PhD, Profesora de Negocios Internacionales y Marketing de la Toulouse Business School, Campus Barcelona se detiene en las Ferias Interna- cionales, que pueden ser una de las herramientas más eficientes para las empresas que quieren abordar mercados internacionales. SICL 2015. El 45% de los asistentes fue internacional. omo hemos explicado en las claves de éxito en la internaciona- anteriores aportaciones, la lización de las empresas. ¿Por qué? A internacionalización es continuación se detallan algunas de realmente una necesidad las principales razones para para las empresas, es la participar en una feria internacional. mejor manera de aprender y la mejor • Creación de redes y adquisición de conocimiento. La mayoría de las ferias internacionales animan a los participantes a establecer redes al conectarlos a través de blogs, Linkedin y hojas informativas durante un periodo concreto de tiempo (normalmente un año). Además, al asistir a diferentes eventos organizados por la feria las empresas tendrán la oportunidad de construir relaciones con otras empresas de la misma industria y adquirir nuevos conocimientos que les serán útiles posteriormente. • Contacto cara-a-cara. Tanto los clientes potenciales como los actuales visitan las ferias por lo que es una manera muy eficiente de vender directamente al público objetivo. • Demostración del producto. Las personas visitan las ferias para conocer las novedades del mercado, los productos y servicios de creación más reciente. Para las empresas participantes es una oportunidad arma para competir. Pero también representa un riesgo, un fenómeno al que es muy difícil hacer frente, ya sea debido a que no están preparadas para internacionalizarse o porque existe un miedo a los competidores. El contexto internacional actual, donde la intensa competitividad y el acceso a la información predominan, representa un desafío para aquellas empresas que se inician en el proceso de internacionalización ya que se ven obligadas a adaptarse rápidamente a los cambios y generar alternativas innovadoras que las diferencien de sus competidores. Como respuesta a esta necesidad, las ferias internacionales de comercio pueden ser una eficiente herramienta de marketing y una de Razones de peso para asistir a Ferias Internacionales Aunque organizar la participación en una feria no es asunto fácil, las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación destacado. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Entre las ventajas para las empresas que quieren abordar nuevos mercados fuera de sus fronteras, destacan: manutencion & almacenaje 511 Opinión