34 Anna van Ginkel Co-fundadora y Business Manager de Forecast Solutions “Puede sorprender el alto margen Ade mejora que tienen las empresas” nna van Ginkel, tecnológicas para análisis y corrige automáticamente ventas co-fundadora de previsiones de la demanda, ligadas a atípicas y roturas de stock; permite Forecast Solutions, la planificación del stock y suminis- pronosticar nuevos productos en empresa de software y tro ayudan a optimizar los procesos, base a otros simulares, etc. consultoría especiali- aceleran las decisionesy contribuyen zada en soluciones de planificación al éxito empresarial. m&a.- ¿se planifica en base a de demanda, optimización de inventarios, gestión de compras y S&OP (Sales &OperationsPlanning) comparte su visión sobre un tema que cada vez preocupa más. m&a.- ¿En qué consiste la correcta planificación de la demanda y qué aporta Forecast Solutions? Anna van Ginkel.- La correcta planificación de la demanda y los inventarios es clave para las PYMES en aras de conseguir mayor productividad y competitividad empresarial en un entorno cam- biante y difícil. Las herramientas Para saber qué comprar y qué almacenar, la clave está en saber qué se va a vender. Los softwares especializados en la planificación de la demanda e inventarios facilitan los procesos y resuelven las carencias que tienen las ERPs estándares. Por ejemplo, nuestra aplicación D&IP (Demand&InventoryPlanner) tiene en la base un motor estadístico que crea pronósticos de venta futuros a través del análisis de los datos históricosque se representan de forma gráfica y a través de pantallas muy intuitivas para el usuario. El motor inteligente además de aplicar algoritmos avanzados, detecta y comportamientos pasados? Anna van Ginkel.- Está claro que el futuro no siempre se puede predecir en base al pasado, por esto es muy importante la información del mercado; las promociones y eventos futuros previstos para mejorar la calidad de los pronósticos. Por ello, la clave para una buena planificación de la demanda es tener una herramienta ágil y dinámica que facilite el análisis y permita alinear a los diferentes departamentos de la empresa (operaciones, compras, comercial, marketing, finanzas). También es fundamental poder alinear de forma sencilla los planes estratégicos de la empresa con los operativos. Con una buena planificación de ventas, se puede hacer una mejor planificación de las necesidades de stock y las reposicio- nes. Nuestra herramienta DIP “Obviamente, cuánto más stock y más referencias tenga la empresa, más imprescindible será tener una herramienta de planificación adicional a la ERP que suele carecer de estas funcionalidades” manutencion & almacenaje 503 Protagonistas