44 fuertes necesidades de capital circulante. Las ventas se realizan esencialmente durante la campaña y la alta concentración de clientes de la distribución hace que, en muchos casos, el juguete se pague pasada la campaña. Por ello, la fabricación anticipada, unida al pago de los proveedores en el momento de expedición FOB (ej. ventajas fiscales para los proveedores en China), requiere una importante fortaleza financiera. El pago al proveedor en el momento de expedir, las 6 semanas de tránsito, 10 semanas de stock de anticipación y 12 semanas de plazo de pago de algunos clientes resultan en un ciclo de conversión de cash de 28 semanas (es decir, medio año). Estrategia de la SC: agilidad frente a la incertidumbre del forecast El sector de fabricación de juguetes requie- re de una cadena de suministros ágil y de una organización con el poder de decisión suficiente para gestionarla de forma integral. Por ello, las compañías jugueteras han ido desarrollando algunas estrategias de gestión de sus cadenas de suministro y unas líneas de actuación específicas que se describen a continuación. En muchos casos, se ha procedido a integrar al departamento de compras/ sourcing a la dirección de supply chain, con el fin de añadir a la negociación de precios las condiciones de industrialización del producto, definiendo programas de produc- ción, plazos, niveles de calidad, flexibilidad y restricciones. Otra opción común en el sector es crear una estructura de gestión en China como ofi- cina de soporte al proceso de compras, segui- miento y control de la producción. Desde allí, se lanzan órdenes de fabricación a proveedo- res de primer y segundo nivel (componentes); se realiza el seguimiento de la producción (calidad, cantidades, tiempo); se administran las facturas de los proveedores y se gestionan los posibles centros de consolidación, la tra- mitación aduanera y la contratación del flete marítimo. Estas estructuras se convierten en algunos casos en “Trading Companies” res- ponsables de realizar las compras a provee- dores y las ventas a las distintas compañías del fabricante (incluso directo a clientes) Las empresas del sector de juguetes también optan, en muchas ocasiones, por la creación de un potente Departamento de Planificación (S&OP) que decide qué fabricar y cuando fabricarlo en un entorno de mucha incertidumbre e importante riesgo de obso- lescencia. Jorge Motjé, CEO de Miebach Consulting A modo de conclusión Si bien el sector de la moda es el referente en cadenas de suministros ágiles y focalizadas en la reducción del “Time to Market”, es justo otorgarle al sector del juguete una merecida mención en los cambios realizados en los últimos años en sus cadenas de suministros para flexibilizarlas y crear una ventaja competitiva basada en la rapidez y agilidad. El sector del juguete en España ha sufrido cierta pérdida de competitividad y se ha visto fuertemente afectado por la crisis de los últimos años, pero aquellas compañías que han sobrevivido a estas circunstancias salen reforzadas para afrontar los retos de futuro: la innovación de producto, la adaptación a los juguetes tecnológicos y el inevitable vínculo a los productos de merchandising de las grandes producciones de animación. Jorge Motjé, CEO de Miebach Consulting manutencion & almacenaje 502 LOGÍSTICA DEL JUGUETE Escáner