quienes prescriben la compra son los niños. Unos niños influenciables en sus deseos por la fuerte presión publi- citaria en televisión; los amigos del colegio; la última película de animación o el último videojuego al que jugaron cuando visitaron a sus primos. Unos niños que cada vez se hacen mayores antes y para los que las nuevas tecnologías están cambiando los hábitos de consumo de entreteni- miento. ¿Una tableta es un juguete? Desde luego, muchos niños no paran de jugar con ellas. De hecho para José Antonio Pastor, Presidente de AEFJ, Internet suponen un gran escaparate para nuestro sector. Pero quizá lo más destacable sea la transformación que han experimentado los juguetes tradicionales frente a las nuevas necesidades de nuestros consumidores. El juguete ha sabido incorporar las nuevas tec- nologías para aumentar las posibilidades de juego, haciendo que los juguetes de siempre sean más interactivos. Ahora podemos co- nectar nuestros juguetes a Internet y seguir divirtiéndonos con ellos. Otro aspecto fundamental del sector es la rigidez de la compra, en la que, en muchos casos, no hay producto sustitutivo, lo que genera una obsesión por la disponibilidad del producto correcto en el lugar adecuado. Pronóstico de la demanda o cómo apostar a una carta jugando mucho dinero Como apuntábamos más arriba, el 50% de las ventas del juguete se concentran en sólo tres meses y además se trata de productos con un ciclo de vida muy corto, ya que, en muchos casos, un juguete para la campaña de Navi- dad ,que llega al lineal en el mes de octubre, a finales de diciembre ya está obsoleto. En términos de la gestión de la cadena de suministros, el sector de juguetes se asemeja al de la moda pero con una mayor concen- tración de ventas y una mayor dificultad de pronosticar las ventas o de generar tenden- cias para el consumidor. La previsión de la demanda se realiza con meses de antelación, sobre productos que son distintos a los del año anterior y en los que ya se ha invertido di- nero en investigación, muestras, moldes, etc. Y es que la alta estacionalidad de las ventas, se le añade una capacidad limitada de fabricación, lo que lleva a las compañías productoras a arriesgarse en el lanzamiento de órdenes de fabricación meses antes de la campaña. Las ferias de juguetes permiten co- nocer un primer pulso de cuál será la posible demanda y las tendencias de la campaña y las negociaciones para entrar en los folletos de la gran distribución son el primer indica- dor de las expectativas de ventas, pero en algunos casos ya se han lanzado órdenes de fabricación y generado stocks de alguno de los productos. Fortaleza financiera en una cadena de suministros push Además, las compañías no sólo tienen que arriesgarse en sus previsiones de venta en un claro ejemplo de una cadena de suministros de modelo “push”, sino que también tienen 43 manutencion & almacenaje 502 LOGÍSTICA DEL JUGUETE Escáner