El balón de oxígeno de las exportaciones: los niños españoles reciben menos juguetes Por primera vez y tras dos ejercicios de caídas consecutivas, las ventas de juguetes en el mercado nacional lograban un ligero crecimiento del 0,3% en 2013, una cifra que contrasta con el crecimiento del 8,18% de las exportaciones. Según Jose Antonio Pastor, presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes, aunque el mercado nacional se ha estabilizado en 2013 en torno a los 950 M€, los esfuerzos de la industria deben continuar centrados en recuperar el consumo nacional, pues España es el país de la UE con mayor estacionalidad y menos ocasiones de compra durante el año, lo que se traduce en que tengamos el menor gasto por niño-año (135 €); frente a los 438€ de Reino Unido; 358 € de Francia o 336 € de Alemania, y es que un niño español recibe al año siete juguetes, lejos de los 39 del inglés o 25 del alemán. 2014 es un año que viene con muchos estrenos, novedades y tecnología, en la confianza de que el mercado comenzará ya a dar cifras positivas. Por otra parte, los mercados exteriores han sido siempre una apuesta de este sector, no en vano de los 1.200 M € de facturación, 424 M€ (el 35%) son exportaciones directas desde España. Tanto la feria de Nuremberg, como la de Hong Kong, las dos grandes citas internacionales del juguete, aportan buenas expectativas. 42 Las tiendas especializadas siguen siendo el principal canal El sector del juguete es uno de los sectores de consumo donde existe una mayor con- centración de clientes, ya que los grandes compradores son los gigantes de la distribu- ción como Carrefour, Toys’R’Us, ECI, Auchan, Tesco, Metro, etc. Sin embargo, lejos de atenuar la estacionalidad, el sector se mueve hacia la concentración de ventas, motivada porque los clientes ajustan cada vez más sus inventarios con modelos de aprovisionamien- to más tensos. Las cadenas de suministros de las grandes empresas de la distribución son cada vez más eficientes, necesitando el producto muy poco tiempo antes de que llegue al lineal. Si bien las tiendas y cadenas especializa- das en la venta de juguetes son el principal canal de distribución en Francia, Alemania, Italia, España y el Reino Unido con un 39,5% de la cuota total de mercado, seguida por hipermercados y supermercados (27,6%) y otros distribuidores (14%), según la asocia- ción TIE (Toy Industries Europe). En el caso de España, los canales que abarcaron mayor volumen fueron tiendas y cadenas especiali- zadas (43%); hipermercados y supermercados (32,7%) y grandes almacenes (17,5%). Nuevos formatos de canal En los últimos años, para responder a las ne- cesidades del consumidor actual, las empre- sas de distribución han introducido cambios y nuevos canales de venta que plantean retos a la gestión de la cadena de suministro, como tiendas urbanas más pequeñas y con menos surtido; locales ad hoc que sólo funcionan durante los dos o tres meses de la campaña o portales de venta on-line. No obstante, hay variaciones regionales importantes, por ejemplo respecto a la cuota de ventas por internet, en el año 2010 alcanzó un 13,3% en Alemania frente al 0,3% de Espa- ña, según datos de la TIE. Internet no se ha consolidado como canal de venta de juguetes en nuestro país, pero la cuota de ventas de los productos de este sector vía comercio electró- nico se incrementa año tras año: según datos de Euromonitor, entre el año 2000 y el año 2011, esta cuota aumentó en un 58% y en el 2012 alcanzó un 4%. Una cadena de suministros en torno a los deseos de los niños Una de las principales características dife- renciales del sector juguetero frente a otros es que, aunque quienes compran los artículos son los adultos, los consumidores finales y manutencion & almacenaje 502 LOGÍSTICA DEL JUGUETE Escáner