César Nosti, Director Comercial de SSI Schaefer. “ Es clave entender cómo está trabajando realmente el cliente, dónde están los cuellos de botella, qué soluciones ha encontrado el cliente por sus propios medios que le están aportando valor, etc.” Carlos Martín.- La crisis ha tenido una gran repercusión en el sector, como no podía ser de otra manera. No obstante queremos pensar que 2014 será el año del cambio de tendencia. César Nosti .- Indiscutiblemente ha habido menos proyectos, es innegable. Ahora bien, también es verdad que ha habido un número de proyectos que se han ido trabajando a un ritmo inferior, sabiendo que la decisión de inversión iba a dilatarse en el tiempo, pero han incrementado su velocidad con el fin de estar en posición de tomar decisiones de inversión en un futuro más próximo. Quisiera destacar también que estas decisiones de inversión se están tomando con la perspectiva de una im- plantación por fases, en la perspectiva de una mejora general que parece cierta pero para la que no es sencillo visualizar su velocidad. C.L. 65 manutencion & almacenaje 498 CONSULTORÍAS E INGENIERÍAS (II) Escáner