34 “Colaboramos con el cliente para bus- car la solución más óptima y eficiente para sus fines “ T alleres Español es una empresa familiar fundada en Granollers (Barcelona) en 1949 por Francesc Español y que hoy en día continúa bajo la dirección de la tercera generación de la familia. En los años setenta, la empresa empieza a desarrollar proyectos de auto- matización de transporte interno y en los noventa ante los buenos resultados, deciden trasladarse a las nuevas instalaciones y extender su campo de acción. En estos años, se ha especializado en el transpor- te interior de palés; así como en proyectos de finales de línea con células de paletizado y almacenes automáticos para todos los secto- res industriales. Desde hace muchos años, nos explica Francesc Español, nuestras soluciones logísticas tienen cabida en casi todos los sectores del mercado. Hoy en día el mercado oscila de manera más acusada que durante los tiempos de bonanza económica, eso implica que las inversiones logísticas fluctúen más rápidamente cambiando de sector a sector. De cualquier forma, pensando en el futuro próximo, Francesc Español, Gerente de la empresa, puntualiza: es evidente que el prin- cipal objetivo es intentar conservar la posición que tenemos en el mercado. Si bien, nuestros clientes han recortado sus inversiones. Esto lleva a que en los pocos proyectos que salen seamos muchos los ofertantes al mismo proyecto y para mantener la posición, ya que en el mercado español han disminuido los proyectos, hay que buscarlos en los países dónde se realicen. Esto nos conduce al segundo principal punto estratégico que sería el de externa- lizar nuestros proyectos de manera que no dependamos en exclusiva del mercado español. Encarando la crisis A pesar de las dificultades y de la baja demanda de un mercado con una crisis importante y larga, Francesc Español afirma que para seguir siendo competitivos en el mercado tenemos que intentar ajustar aun más nuestros gastos ge- nerales, introducir una mayor dosis de imaginación en el desarrollo de los proyectos y abaratar al máximo los costes de producción para seguir siendo competitivos en el sector. Sin embargo, uno de los problemas más importantes en este momento es la financiación y para Francesc Español, en este periodo de crisis, uno de los principales frenos a los proyectos es la falta de liquidez económica que el sector bancario no inyecta en el mercado y por lo tanto tenemos que ser más imaginativos para intentar ayudar a nuestros clientes en la búsqueda de financia- ción. En otra entrevista, nos hablaron de un proyecto que estaban realizan- doy enlaquesehablabadeun novedoso concepto de compartir riesgos entre el fabricante y su operador. Un concepto que ha seguido, como ya que como nos explica Francesc Español: es verdad que últimamente y debido a la crisis se intentan buscar soluciones más imaginativas en la que se plantee el poder compartir riesgos entre todos los implicados de un proyecto. Si bien es cierto que los riesgos a compartir varían en función del sector en el que implantamos nuestros sistemas. De todos modos , comprenderá que debido a la confidencialidad que mantenemos con nuestros clientes no me extienda comentando casos particulares Francesc Español Gerente de Español SA manutencion & almacenaje 490 Protagonistas