“ La distribución de recambios es objeto de cambios legislativos como son los Planes Pre- ver, Right to Repair, etc., que como es lógico, distorsionan el comportamiento de la demanda y la gestión de stocks” A modo de resumen En resumen, la optimización de inventarios es una necesidad imperiosa para cualquier empresa que trabaje contra stock y con demanda independiente. Hemos visto que dicha optimización se ha de adaptar a las particularidades propias de cada sector y de la empresa misma. En cuanto al objetivo de un sistema de optimización de inventarios es el de tener justo el stock que demanda nuestro mercado. Pero cada sector es especial y cada empresa es un mundo, por lo que la implantación de estos sistemas debe ser realizado por un proveedor con gran experiencia en cada sector que entienda el negocio. En definitiva, cada sector atiende a diferentes tipos de demanda con ciclos de vida más o menos largos. Cuando hablamos de mejorar la gestión de nuestro inventario tenemos que empezar por responder estas preguntas clave: ¿Conocemos realmente el comportamiento de la demanda de todos nuestros artículos? ¿Cuáles son los algoritmos adecuados para calcular la previsión de la demanda y el stock de seguridad de cada uno de nuestros artículos? ¿Podemos adaptarnos con facilidad a sus cambios? ¿Cómo afecta el ciclo de vida de nuestros productos a la gestión de stocks? mita introducir artículos nuevos y promociones de manera sencilla tomando en cuenta promociones pasadas y productos sustitutivos o relacionados. En la distribución farmacéutica y en los mayoristas de recam- bios la introducción de nuevos artículos y promociones es menos frenética, pero sigue siendo muy importante. En base a todo lo expuesto en este punto, deberíamos confirmar si tenemos alguna manera de ges- tionar la introducción de nuevos productos. ¿Podemos copiar el histórico de demanda de artículos sustituti- vos o predecesores? ¿Y la gestión de promociones y otras acciones comerciales? Como podemos añadir la demanda adicional de una promoción futura a la previsión existente? ¿Tenemos en cuenta el efecto canibalismo que puede tener el artículo promocional a otros artículos? ¿Tenemos en cuenta el comportamiento post promocio- nal? ¿Somos capaces de separar la demanda promocional de la demanda histórica “normal”, para que las promociones no influyan en el cálculo de previsión de la demanda para futuros ciclos? Asegurar una alta dispo- nibilidad y responder a las normas Aunque asegurar una alta dis- ponibilidad es importante para cualquier sector, para un retailer es fundamental, ya que una falta significa una venta perdida. Esto se ha agravado en los últimos años con el auge de las compras a través de internet. Los retailers que no tienen venta on-line com- piten contra webs que ofrecen amplísimos surtidos con dispo- nibilidad inmediata. Y si cuentan con tienda online, tienen que lograr justamente eso: ser capaces de ofrecer amplios surtidos inme- diatamente disponibles. En el caso de los distribuidores farmacéuticos y los mayoristas de recambios, las faltas también suelen resultar en ventas perdidas. ¿Cómo puedo evitar las faltas? ¿Nos damos cuenta que un artículo cuenta con poco stock? ¿En el momento de rotura o antes para que podamos reaccionar de manera preventiva con el fin de evitar la rotura? ¿Podemos detectar artículos con un exceso de stock? ¿O con riesgo de convertirse en obsoleto? ¿Cuál es la relación entre la disponibilidad de un artículo y el stock necesario para garantizar esta disponibilidad? ¿Existe un stock óptimo? Por lo que hace a la legisla- ción, si bien todos los sectores están afectados por cambios en la legislación, sin embargo, de los tres sectores analizados, la distribución farmacéutica es la más regulada y la que más ha estado sufriendo por la aparición de nuevos decretos que modifi- can profundamente su manera de hacer negocios y la demanda de sus productos. Por otra parte, también la dis- tribución de recambios es objeto de cambios legislativos como son los Planes Prever, Right to Repair, etc., que como es lógico, distor- sionan el comportamiento de la demanda y la gestión de stocks. Aquí se debe también poder res- ponder a las preguntas de cómo puedo reflejar el impacto de estos cambios normativos en la gestión de mi inventario y de qué manera traspaso parte de la demanda de un artículo a otro. Fuente: Slimstock 26 manutencion & almacenaje 488/9 Estrategias