Ricard Pascual Ricard Pascual ha sido nombrado n nuevo Director Comercial de T ToolsGroup, la multinacional líder experta en el Área de Planificación y Optimización d de la Cadena de Suministro, en España. Licenciado en 2005 por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Barcelona, Pascual cuenta con el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por la EAE Business School. Con amplia experiencia en el ámbito técnico-comercial y después de haber ocupado durante más de 5 años diversos cargos de responsabilidad dentro del Área Comercial de ToolsGroup, Pascual asume la Dirección Comercial de la empresa, aportando todo su bagaje técnico en la consolidación del departamento y estrategias comerciales. Con este nuevo nombramiento, ToolsGroup apuesta firmemente por consolidar su liderazgo en el mercado español, en el que la compañía está presente desde 1992, atesorando más de 60 clientes. Entre ellos, a destacar algunos de los grupos empresariales y pymes nacionales líderes en su segmento de mercado, como Deoleo, Mitsubishi Electric, Panrico, DABA SAU (Nespresso), Cepsa o Alcampo. Juan Pablo Biermayir Microscan, uno de los principales proveedores de tecnología de soluciones de códigos de barras, visión artificial e iluminación, ha nombrado a Juan Pablo Biermayr Director de ventas para la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA). Biermayr desarrollará su trabajo en la sede central de Microscan en Europa en Alphen aan den Rijn, Países Bajos. Biermayr será responsable de las operaciones comerciales, incluida la dirección del equipo de gerentes regionales de ventas y del departamento de asistencia técnica de aplicaciones. Hasta ahora, Juan Pablo era Director de mercado mundial de Microscan en el área de Packaging. Antes de eso, fue gerente regional de ventas del sur de Europa. Para Scott Summerville, Presidente de Microscan. “Juan Pablo aporta a su cargo una experiencia de más de quince años en ventas y marketing, lo que nos ayudará a lograr nuestros objetivos y a reforzar las relaciones clave con nuestros distribuidores en esta región. Ya ha demostrado su visión y determinación en sus anteriores puestos en Microscan y seguirá contribuyendo de manera decisiva al desarrollo de la compañía en Europa”. Juan Pablo Biermayr tiene un Máster en Marketing y desarrollo empresarial por la Universidad de Roehampton en Londres, y ha ocupado diversos cargos de ventas, marketing y desarrollo empresarial en el sector de la identificación automática. 26 sus clientes unos servicios que por ocho, en fun- sí solos no podían, lo que les hace ción del lugar PERFIL Enric Estruch es titulado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona y Diplomado en Comercio Exterior. Estruch cuenta también con un Máster en Di- rección de Operaciones y es Titulado en Capacitación Profesional en Transporte de Mercancías por Carretera Nacional e Internacional. También es rico su bagaje profesional, en el que en- contramos a Enric Estruch desempeñando durante 10 años como Director de Logística de Anheuser-Busch para Iberia y sur de Europa y 10 años como Director de Desarrollo de Negocio en Alfil Logistics. Desde hace dos años, Enrich Estruch es el Director Ge- rente de Pall-Ex Iberia. crecer frente a sus clientes y a crear un vínculo mucho más importante al poder cubrir sus necesidades de distribución tanto nacional como internacional. En el actual contexto de crisis la internacionalización de los ser- vicios de distribución es un factor básico de desarrollo. m&a.-¿Qué sectores son sus principales clientes? ¿Qué servi- cios les ofrecen? Enric Estruch.- Por nuestra red circula actualmente mercancía de muchos sectores, desde el gran consumo hasta sectores como el automovilístico, materiales de embalaje, ferretero, piensos, minero, harinas, piezas industriales de todo tipo, sector juguetero, etc. Dentro del gran consumo el sector de alimentación es de los más im- portantes entre los que destacan refrescos y bebidas no alcohólicas, vinos, cervezas, alcoholes, conser- vas y otros productos de alimenta- ción envasados de todo tipo, etc. Podemos constatar que contamos con una variedad muy amplia de sectores que confían en nuestros servicios ya que llega- mos a todas partes en los plazos establecidos. Otro aspecto son los servicios de valor añadido que cubren un amplio espectro desde entregas programadas; operacio- nes de despaletización; recogidas de envases, logística inversa, etc. En nuestra red, el servicio espe- cializado y nuestra razón de ser es la distribución exprés de mercancía paletizada, que puede ir desde un solo palé hasta el tráiler comple- to,sibienesciertoquenuestro grado de especialización nos hace especialmente competitivos en en- tregas desde un palé hasta siete u de entrega. Ese es nuestro rango donde podemos ser imbatibles. m&a.-¿Cuáles son los prin- cipales canales de la paletería exprés? Enric Estruch.- El sector de la paletería exprés es un negocio enfocado al B2B, esto significa que está dirigido a las entregas de mercancía entre empresas, ya sean fabricantes, distribuidores, mino- ristas o consumidores finales con necesidades muy concretas. En este sentido, debemos diferenciar las entregas B2C a un consumidor final que difícilmente querrá recibir un palé de mercancía completo. Para este segmento, hay otro tipo de empresas especializadas como las de mensajería o paquetería con las que no competimos ya que estamos en sectores de servicios diferentes. Sin embargo, siempre que nos movamos en B2B, efectivamente creemos que las ventas de comer- cio electrónico puede ser un canal importante de crecimiento y pode- mos ser competitivos pero siempre entre empresas y no hacia particu- lares, con la excepción menciona- da anteriormente, de algún cliente final que requiera un palé; como pueden ser los artesanos m&a.-Finalmente ¿cuáles son sus objetivos para 2013?Enric Estruch.- Nuestra apuesta en el 2013 es muy ambiciosa y los números obtenidos en estos dos primeros meses del 2013 así nos lo confirman. Nuestro crecimiento previsto en este año es superior al50%, respectoalobtenidoen 2012. Por supuesto a ello contribu- ye el excelente trabajo que están realizando nuestros socios, así manuttenciion&allmacenajje47887 Protagonistas