Especial fortaleza en momentos de crisis La internacionalización en la agenda de las empresas familiares en 2017 Las empresas familiares esperan aumentar del 25 al 30% la cuota de sus ventas procedentes del exterior, según la encuesta mundial de PwC. Los obstáculos para su expansión son la financiación y su aversión a incrementar su endeudamiento. Estas empresas muestran, sin embargo, una especial fortaleza en momentos difíciles, ya que un 65% reconoció un aumento de sus ganancias en 2011. La sucesión se muestra como un momento crítico para el futuro de la empresa. Verónica Pascual Boé, Directora General de Asti, fue reconocida en los Premios Dirigente del año de la logística por su capacidad para recoger el testigo de la empresa familiar y alcanzar nuevos retos. los procesos de sucesión de las compañías. En este sentido, precisamente la sucesión es, se- gún el documento, uno de los momentos críti- cos en la supervivencia de los negocios familia- res que puede favorecer su evolución o acabar con la empresa. El 41% de las compañías tiene previsto traspasar a la nueva generación tanto de la propiedad como la gestión del negocio familiar; un25% declara que traspasará la pro- piedad pero introducirá gestores profesionales en la dirección y un 17% tiene decidido vender la compañía. Fortaleza, preocupaciones e innovación En el pasado ejercicio, según el informe de PwC, el 65% de las compañías encuestadas vio crecer sus ingresos y solo un 19% reco- noció tener una caída de ventas. De cara a los próximos cinco años, los negocios fami- liares son todavía más ambiciosos, ya que el 80% confía mantener un crecimiento es- table e, incluso, agresivo de sus ventas. No obstante, y, a pesar de esta confianza, en la evolución de sus negocios, las compañías manifiestan ciertas incertidumbres sobre el futuro. El 66% muestra su preocupación por el rumbo que pueda tomar la situación eco- nómica en los próximos cinco años; el 59% por la presión sobre los precios y un 40% por el incremento de la competencia y la entra- da de nuevos competidores en su sector. El 39% opina que la regulación seguirá siendo un problema y el 66% prevé dificultades re- lacionadas con sus cadenas de suministro. Por otra parte, el documento subraya la ne- cesidad que tienen las compañías familiares para seguir innovando (62%) y procurarse así una ventaja competitiva y el 37% destaca la necesidad por invertir en nuevas tecnologías. Además, atraer a los profesionales debidamen- te cualificados (58%) y conservarlo (46%) son también preocupaciones clave de cara al futuro. Finalmente, el informe refleja un senti- miento mayoritario de los negocios fami- liares en todo el mundo que reclaman un mayor apoyo de sus gobiernos. m&a Las empresas familiares esperan que de media en 2017 el porcentaje de sus ven- tas procedentes del exterior aumente del 25% al 30%. En el caso de las compañías con objetivos de crecimiento más agresivos esta proporción subirá hasta el 35%. Dicho de otra forma, en 2017 el 74% de las empresas familiares de todo el mundo espera tener presencia en mercados distintos a los suyos de origen, según la Encuesta Mundial de la Empresa Familiar 2012, elaborada por PwC. El documento, elaborado a partir de la opi- nión de más de 2.000 empresas familiares en todo el mundo, revela que la búsqueda de financiación es uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los negocios familiares a la hora de entrar en nuevos mercados. A la tradicional aversión de los gestores familiares a incrementar sustancialmente sus niveles de endeudamiento se une su resistencia a dar en- trada a nuevos socios en el accionariado de sus compañías y de acudir a los mercados de capi- tales. Estas restricciones limitan sus posibilida- des a la financiación bancaria y explican que la tendencia de muchas empresas familiares de acudir solo a los países vecinos o aquellos con mas afinidad con sus mercados de origen. ❙ LaempresaSpain-TirTransportes Internacionales ha finalizado el proceso iniciado hace cinco años para su fusión con Schenker España, división de transporte y logística Deutsche Bahn. Uno de los principales aspectos que ha señalado Jaume Ballester, Consejero Delegado de DB Schenker Spain Tir, ha sido la consolidación de todas las unidades de negocio que operan en España y la creación de una única marca comercial. En 2011, Spain-Tir completó la absorción de las otras nueve sociedades del grupo, como primer paso hacia la integración total y a partir del 1 de noviembre de 2012 operará con la marca comercial DB Schenker Spain-Tir, tal y como se la conocía en el mercado. Spain-Tir con una facturación de más de 242 M€ en 2011; 130.00 m2 de superficie y alrededor de 1.000 empleados, se encuentra entre las tres primeras empresas logísticas del mercado español. Otros factores que obstaculizan la salida al exterior de los negocios familiares son principal- mente la falta de capacidades y experiencia para gestionar los riesgos que conlleva toda expan- sión internacional; y las dificultades derivadas de 14 BREVES manutencion & almacenaje 483-84 Actualidad