Revista de LOGÍSTICA www.manutencionyalmacenaje.com Espacios de valor: de la improvisación a la estrategia Durante los cuatro días que duró la feria, el contraste entre las alarmantes portadas de los diarios de la entrada y el ambiente de los salones daba la sensación de que po- díamos estar viviendo dos realidades paralelas. La economía financiera iba mostrando día a día peor cara junto al desastre que su escaso control está provocando en Europa y otros mercados. Pero en la feria, hablo de Hispack-BTA, se mostraba otro tipo de econo- mía, la economía real del negocio; del packaging desde el diseño hasta el usuario y de la maquinaria para la industria alimentaria. La inmersión en los diferentes acentos (93 países); el ajetreo de los visitantes (40.000); la maquinaria en acción: robots paletizado- res, transportadores, pick&pack, controladores, envasadoras, llenadoras, mezcladoras, cintas en espiral...; las conversaciones, los encuentros, las jornadas, el Logistic Corner, el Pack Corner.... Es el sonido de Hispack&BTA que tres años después de la última con- vocatoria de 2009, aquel año en el que todavía se hablaba de “brotes verdes”, volvía a su cita trienal y todavía a la crisis, que sigue sin dilucidar “la salida del túnel “ en 2012. Un túnel oscuro en el que todavía se esperan sobresaltos y asaltos, según los gurús más o menos interesados. Más allá de las metáforas recurrentes de brotes, salidas, asaltos y sobresaltos, una pe- riodista argentina, más de 40 empresas de este país se encontraban en Hispack&BTA, hablaba, llevada por el ambiente de la feria, de las economías paralelas y de su espe- ranza en la racionalidad de los mercados y del negocio, que, según explicaba, habían realizado los expositores argentinos. A la salida, las portadas de los diarios que todavía se amontonaban en sus cajas se- guían mostrando la misma mala cara de esa “otra realidad”, desgraciadamente no tan paralela. Algunas empresas en la feria, Pymes españolas de maquinaria de alimenta- ción, también nos hablaban de sus dificultades de financiación para poder exportar unos diseños y una tecnología apreciados en los mercados. Sin embargo, dado que los responsables de las ferias trabajan para montar un esce- nario donde durante cuatro, tres, dos días...cada uno, dos o tres años, para mostrar, mirar y que te miren, conocer, intercambiar.....vale la pena, a pesar de la crisis, trabajar en esta inmersión. Las ferias dan la riqueza del tu a tu, del cara a cara, de la química de la red del reconocimiento en intereses comunes... que las pantallas, las redes de comunicaciones, tan útiles en muchos aspectos, todavía no pueden sustituir. Si los ordenadores ya se han convertido en un electrodoméstico más de la casa o la empresa, que pueden abrir ventanas a redes sociales y profesionales, las ferias por su carácter especializado abren otras posibilidades al sector. No son desde luego excluyentes, se complementan. Aunque, y hablando de las redes electrónicas, según el estudio de PwC enREDados que aparece en este número, ya las empresas deben pasar de la improvisación a la estrategia de marca. Y, hablando de la red ferial, las empresas debemos saber aprove- char este espacio de valor, pasando desde luego de la improvisación a la estrategia de marketing. Y ahora es el SIL 2012, la feria anual, en la que trabajan sus responsables para responder a las necesidades de los diferentes actores de una logística integral. Durante tres días, los que trabajamos en diferentes segmentos del sector, y la prensa especializada tiene su papel, tenemos un espacio de valor logístico por excelencia. Hablamos. ¡ Buen Salón Internacional de la Logística y la Manutención ¡ 5 Revista fundada en 1965. Primera revista en España dedicada a la logística a partir de las especialidades de manutención, almacenamiento, producción, distribución física y transporte. 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