manutencion & almacenaje 473/474 DROGUERÍA Y PERFUMERÍA Escáner C M Y CM MY CY CMY K de inventario. En este sentido, SymphonyIRI Group, indica que desde su experiencia, incluso partiendo de un enfoque clásico de medición, se pueden obtener re- sultados tangibles. Por ejemplo, explican, tras la com- paración de los grupos de tiendas de test y control en un proyecto, se manifestó cómo el cliente fue capaz de reducir la pérdida de ventas debida a roturas de stock entre un 2 y un 3% sin realizar cambios significativos. Otro recurso estratégico para las empresas son los informes de los equipos de ventas que permiten iden- tificar y resolver problemas de disponibilidad en la tienda de forma rápida y eficiente. Además, la gestión de las ventas en la tienda permite seguir también el comportamiento de los nuevos lanzamientos. Según la experiencia de la consultora, el 10% del conjunto de nuevos productos que obtienen mayor rendimiento en la tienda representan el 35% de las ventas totales de productos nuevos; mantienen unos niveles de distribu- ción superiores al 70%, frente al 30% para los de peor rendimiento; mantienen el precio y amplían la gama en el mercado. C. Lafuente 47