La tarea de un proveedor es cumplir con la instalación Sin embargo, no veo la posibilidad de llegar a conclusiones coherentes a la hora de realizar inversiones elevadas sólo en base a las ofertas de los pro- veedores, sino a través de un análisis profundo con un enfoque hacia las perspectivas actuales y futuras, garantizando, así, la más adecuada rentabilidad de la inversión. Creo que la tarea de un proveedor no consiste en analizar detalladamen- te las exigencias de las necesidades de una empresa. El proveedor debe ofertar, es decir, cumplir con la insta- lación necesaria y nada más. Además, hace falta entender a los proveedores, dado que, en muchas ocasiones, se adjudica una instalación puramente en base al precio y, por lo tanto, se oferta lo mínimo para cumplir con lo requerido por el responsable de la logística, a la espera de conseguir después de la adjudicación a base de sobreprecios una venta lucrativa. Por ejemplo, en el sector de las instalaciones frigoríficas existen pro- blemas más importantes como pue- de ser un análisis del aislamiento. Con una inversión algo más alta se puede ahorrar de por vida energía eléctrica y el coste no es precisamente pequeño. Para esto una ingeniería competente debe tener unos programas para simular la optimización de este con- cepto, pero también para otros tipos de instalaciones. Podría mencionar cantidades de pequeños detalles que pueden optimizar instalaciones. El responsable interno es clave De cualquier forma, no sería posible captar todas las exigencias y proble- mas de una instalación en mucho tiempo sin el responsable interno. Es precisamente donde hace falta la colaboración del responsable interno con el consultor externo; es decir, fa- cilitar todos los datos necesarios, que deben ser también contrastados con la dirección de la empresa para ver los planes de expansión y del departa- mento de marketing para entender la situación del mercado y posibles tendencias en el futuro. Por mi experiencia, considero necesario un estudio de un consul- tor externo. En ocasiones, nos han preguntado por el nombre de nuestra ingeniería Asesores Técnicos Finan- cieros. Es muy simple de explicar. En primer lugar, no todas las instalacio- nes exigen una automatización, y es donde hace falta empezar con un estudio técnico económico. Nosotros tenemos programas para simular el coste global de instalaciones; es decir, comparar la implantación de un almacén con carretillas retráctiles o trilaterales en comparación con una instalación automatizada con transe- levadores. Este estudio incluye tanto la valoración de las inversiones, como los costes fijos a corto, medio y largo plazo y las capacidades de almacena- je según las diferentes variantes. El consultor y los proveedores La visión de un consultor externo capta la problemática con otros ojos, ya que a base de conocer la forma actual de trabajar y de conversaciones se logra llegar a las conclusiones para el plan de dirección logístico y, como consecuencia, a la redacción de las especificaciones de los equipos y la descripción funcional técnica. Ésta es la única base, capaz de llegar a con- clusiones concretas y a la meta, tanto cuando se trata de reorganizar una instalación, como de la implantación de un proyecto nuevo. Otro aspecto interesante es que permite conocer ofertas transparen- tes y comparables. Sin embargo, en nuestro trabajo, independientemente De cualquier forma, no sería posible captar todas las exigencias y problemas de una instalación en mucho tiempo sin el responsable interno. de nuestras propuestas, admitimos siempre alternativas de los proveedo- res, dado que a veces hace falta cum- plir con compromisos. Por ejemplo, en las especificaciones no se pueden concretar unas máquinas precisas, sino las que existen en el mercado, dado que si queremos un elemento tan especial, que solamente lo tiene un proveedor entre muchos, limita- remos el abanico de conseguir varias ofertas. Esto último incluye simulacio- nes para llegar al coste más compe- titivo relativo a los equipos a instalar y también a su mantenimiento, que es, sin duda, un factor importante a valorar, dado que significa un coste constante, pero absolutamente nece- sario para el buen funcionamiento de una instalación. Roland R. Groth Responsable de la ingeniería Asesores Técnicos Financieros RRG-ATF 25 manutencion & almacenaje 466 Opinión