Ignacio Giner Peyra Director Comercial de Zetes Crecimiento basado en la experiencia Todas estas adquisiciones, nos explica Nacho Giner, han hecho crecer mucho a la compañía, pero no tanto como el crecimiento orgánico natural que proviene de nuestra experiencia y de nuestra trayectoria. Hemos pasado de ser de una empresa local a una con un respaldo multinacional que nos ha per- mitido tener como clientes a empresas de gran envergadura, además de poder ofrecer un valor añadido enorme. Zetes tiene presencia en todos los eslabones de la cadena de suminis- tro, desde la fábricación al transporte, del almacenaje al retail. Aportamos tecnología que sirve para la reducción de costes a través de la optimización de de procesos y la reducción de errores. Para Giner, Nuestro negocio consiste en ganar dinero haciendo ganar más dinero a nuestros clientes. De la optimización de rutas a la movilidad Uno de los sectores en el que empe- zó a trabajar en España la compañía fue el del transporte. En el pasado lle- gó a representar el 60% del negocio, mientras que ahora se ha quedado en alrededor del 30%. Nos lo amplía Nacho Giner: Comenzamos con solu- ciones para optimización de rutas, geo- posicionamiento, etc. Hemos crecido en el campo de la movilidad y ahora contamos con clientes con DHL, Azkar y SEUR. Les ofrecemos soluciones PAD y Prove of Delivery (prueba de entrega): una solución software acompañada por un terminal de radiofrecuencia tecnológicamente muy avanzado. Preguntado acerca de cómo se ha desarrollado la colaboración con DHL, Giner nos afirma que Ha sido una colaboración continua, hasta el punto de que le hemos desarrollado el proyecto de red wi-fi en sus almacenes, soluciones de radiofrecuencia tanto para carretillas como manuales. Y además estamos desarrollando proyectos de pick to voice. Eficiencia y bajo error de la voz en el sector retail Hablando de Pick to Voice, las soluciones Zetes están teniendo una excelente acogida en el sector del retail: Es un negocio donde se mide mucho la eficiencia y la tasa de error. Nosotros les ayudamos a ser más competitivos. ¿Cómo? Con soluciones pick to voice, por ejemplo. Los clientes son gigantes de la distribución como DIA, Carrefour, Alcampo, y también su- permercados, con los que desarrollan proyectos en lo que se refiere a las capturas de datos. Además, Zetes ha trabajado para desarollar sistemas de lecturas de código de barras en caja, como el desarrollado con el grupo de distribución de alimentación catalán Area de Guissona, que proporciona soluciones de mobilidad, de cobro y Fórmulas innovadoras ante la crisis No podemos acabar la conversación con el Director comercial de Zetes sin hablar de coyuntura y de futuro. Hablando de crisis, nosotros manejamos información muy delicada y podemos deducir a través del consumo de etiquetas el movimiento de una empresa. Y visto el momento tan difícil que muchas empresas están viviendo, en Zetes hemos pensado en ayudarlas a invertir con fórmulas innovadoras tipo el pago por uso que permite tener rentabilidad desde el primer día. Unas soluciones que además de convertirse en un colaborador en épocas de crisis le ha permitido crecer en España en 2009 un 3% en cuanto a cifra de negocio, consolidándose como una empresa muy reconocida en su sector. Gonzalo Landaluce Software AG ha nombrado a Gonzalo Landaluce Vicepresidente de ventas de Software AG España, reportando al Vicepresidente senior de la Región Oeste, Jim Close. Previamente a su incorporación a Software AG, Gonzalo Landaluce desempeñó diversos cargos de alta dirección, destacando el de Country Manager para Iberia de Symantec, liderando en 2005 su fusión con Veritas Software, firma de la que también fue Country Manager para España y Portugal durante varios años. Asimismo, Landaluce ha ocupado el puesto de Director general de Relational Tools, así como otros cargos destacados en Sun Microsystems y Hewlett- Packard. Gonzalo Landaluce se licenció en Ingeniería industrial por la Universidad Politécnica de Madrid en 1986 y realizó, posteriormente, un PDD (Programa de Desarrollo Directivo) en Economía por elIESE Business School de la Universidad de Navarra. Pedro Larrea Pricewaterhouse Coopers ha incorporado a Pedro Larrea como nuevo socio de la firma en España. Larrea cuenta con una amplia experiencia en optimización de operaciones, en gestión de negocios multinacionales y en el análisis, negociación y ejecución de fusiones y adquisiciones. Además, tiene una larga trayectoria de gestión empresarial, y ha sido director general de Endesa Latinoamérica y miembro del Comité Ejecutivo de Endesa. Larrea es Ingeniero de Minas por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por el Insead. Inició su carrera profesional como consultor en McKinsey, tanto en España como en EEUU. Entre 1996 y 2009 ha ocupado diversos puestos de primer nivel en Endesa. Fue responsable del área de regulación y se ocupó, además, de la planificación energética de la eléctrica y de diseñar la estrategia del negocio eléctrico español. En el año 2001 fue nombrado director general de Gestión de Energía de Endesa y responsable de todas las actividades mayoristas de la compañía. Luis Miguel García Trend Micro, empresa dedicada a la seguridad de contenidos en Internet y centros de datos dinámicos, ha designado a Luis Miguel García nuevo Channel Account Manager de la compañía para España. Desde su nuevo puesto, García se encargará desarrollar el canal de partners de Trend Micro en nuestro país, así como de establecer acuerdos y certificar a los principales integradores del sector. Con esta nueva incorporación, Trend Micro se beneficiará de la amplia experiencia y los conocimientos de Luis Miguel García, que cuenta con una amplia experiencia en multinacionales líderes en consultoría y soluciones tecnológicas, como IBdos, donde estuvo al frente del área de Proyectos. 35 Protagonistas