ULMA: Recogepedidos Mitsubishi OPB20NE para bajo nivel reduce los tiempos de picking por su diseño, rendimiento y seguridad alcanzando una velocidad de 12 km/h con el operador a bordo. Ángel García Muñoz. (OMG Industrial) tención Ibérica, reconoce que es un hecho que las empresas ya no se dedican únicamente a vender, y ofrecen una gran variedad de soluciones (renting, leasing, plazos, etc.) para adaptarse a las circunstancias del mercado. Sin embargo, los clientes buscan ahora mayor valor añadido cuando compran un producto tan importante para su negocio, como son los equipos de interior. Efectivamente, para Santiago Gon- zález ser socio de los usuarios de carretillas es un objetivo que anida desde hace años en Still. Sólo la estrecha colaboración con ellos nos permite poner en el mercado equipos que permiten conseguir de forma conjunta los comu- nes objetivos de beneficio empresarial a todos los niveles. Por su parte, Assen Rumenov de Komatsu señala que ahora es el mo- mento de ayudar a nuestros clientes de ver las consecuencias a largo plazo de lo que puede suponer los ahorros a corto plazo, si se reducen costes sin valorar la entrega a tiempo, o ahorrar en sistemas de información que resulta perjudicial en la eficiencia global de los servicios. Por su parte Alejandro Tirado de Intertrac no duda en afirmar que las empresas tienen muy claro la atención personaliza, es así ahora y antes de la crisis. Si bien la dura competencia en el mercado de hoy en día hace que ahonde- mos aún más en este sentido, buscando nuevas fórmulas para solucionar las necesidades de nuestros clientes de un modo más competitivo. También Carlos Freire López, Geren- te de J Forklift Elevación piensa que las soluciones a medida son una estrategia para el ahorro de costes. Esto significa por Still: Carretilla retráctil de conductor sentado FM-X con potentes accionamientos, frenos con recuperación de energía y bajo mantenimiento. Con el equipo de navegación de apoyo al conductor, Optispeed 4.0 es posible un posicionado automático delante de los puestos de palés y apoyo acústico y óptico al operario. ejemplo que para trabajos de menos de 4 horas al día, una máquina de ocasión perfectamente revisada y garantizada con contrato de mantenimiento. Para turnos de entre 4 y 6 horas, les puede salir más a cuenta una máquina nueva en leasing o crédito con la opción de mantenimiento preventivo y para más de 6 h/día el renting full service. Miroslav Michálek de Unicar añade, procuramos asesorar al cliente y buscarle la mejor solución, con un completo estu- dio de su almacén y distintas alternativas para que pueda apreciar las ventajas y elegir la mejor opción. Por su parte, Cristóbal Badenes, de Tecnocar-TCM, afirma que siempre es prioritaria para nosotros la búsqueda de la mejor solución a las necesidades con- cretas del cliente. Estamos convencidos de que si conseguimos ofrecerles la solución que más les interesa, lograremos unos acuerdos firmes y duraderos. Carretillas de interior: diseños e innovaciones En opinión de Paul-Friedrich Drumm, en cuanto al diseño señala que la gran variedad de productos de Linde en este segmento es un reto que nos exige cumplir con diseños funcionales para obtener vehículos altamente fiables para cualquier condición de trabajo. Las 60 Carlos Freire (Forklift Elevación) las vicisitudes que puedan acaecer en su negocio principal. Por su parte Paul-Friedrich Drumm, de Linde MH, afirma que nuestros clientes pueden estar seguros de que miramos más allá de la venta de un vehículo. Siempre nos esforzamos en convencer al comprador y al usuario final de nuestras carretillas sobre las ventajas que obtienen colaborando con nuestra marca y demos- trando al mismo tiempo que asumimos una parte de la responsabilidad para conseguir un óptimo funcionamiento de nuestros vehículos. Pablo Jorquera, de Bergé Manu- Santiago González (Still) Estrategias