46 Aumenta el número de participación IX Foro Pilot: Oportunidades para la competitividad Un cambio en la manera de entender los negocios buscando una mayor eficiencia y menores costes tanto de la energía eléctrica como de los diferentes productos que llegan al consumidor, fue el eje de los modelos de negocio que se mostraron en el IX Foro Pilot, celebrado en Zaragoza. Las empresas se esfuerzan en la búsqueda de oportunidades en nuevos mercados, canales como la web y una apuesta por la innovación y el valor de la marca asociada a calidad, coste mínimo y responsabilidad social. El consejero de Industria del Gobierno de Aragón, Arturo Aliaga, fue el encargado de abrir el Foro Pilot del Programa Empresa del Instituto Aragonés de Fomento que en esta novena edición se convocó bajo el lema “Oportuni- dades para la competitividad” . Según datos de la organización contó con 1.300 inscripciones, muy por encima de las previsiones, lo que obligó a cerrar el plazo por falta de espacio. Para empezar a sentar las bases, la primera intervención fue la de Luis Atienza, Presidente de Red Eléctrica de España (REE), la empresa que se encarga de construir y mantener la red de transporte de la electricidad garantizando el equilibrio entre la oferta y la demanda y la continui- dad del sistema eléctrico. Atienza abordó la logística de la energía identificando dos retos importan- tes: asegurar el suministro con una demanda altamente variable y lograr un sistema eficiente, que se apoye más en las renovables para reducir las emisiones de CO2. Una demanda que, por otra parte, se encuentra en crecimiento dado que la sociedad es altamente dependiente de la tecnolo- gía y, por lo tanto, de la electricidad. En cuanto a las energías renovables, un inconveniente es la variabilidad de la producción ya que en función de las condiciones meteorológicas pueden cubrir entre el 43% o el 1% de la demanda. En el caso de la energía eólica, que este año superará el 13%, anunció inversiones de 4.000 M€ has- ta 2013. En resumen, Atienza señaló la necesidad de ser más eficientes en el uso de la energía y apoyar un mix energético con más presencia de las re- novables. En la otra cara se encuentra que un sistema más limpio y seguro tiene también un coste más alto, por lo que se trataría de adoptar una gestión inteligente para conseguir la eficiencia energética. Por otra parte, Atienza abogó por una interconexión con las redes de otros países, poten- ciando la que ya se hace con Francia, de forma que se pueda exportar y aliviar la variabilidad de las energías renovables. Arc: un concepto bien definido para clientes globales La experiencia de Arc International, la empresa originaria de la ciudad francesa de Arques que ha conse- guido una gran proyección interna- cional con una estrategia definida por Fernando Bermúdez, Director de Estrategia europea de Cadena de "La venta a distancia tiene un buen aliado en la web ya que es un canal de una amplitud enorme que oferta los productos 24 h al día, siete días a la semana. Es, además, una forma cómoda de comprar para el consumidor y con bajo coste para la empresa, con 1.000 € se puede crear una página web". Alberto Centelles , Director de Qualimax Internacional. Jornadas