/ OPERADOR LOGÍSTICO A LA ESPECIALIZACIÓN HA SIDO CLAVE EN EL CRECIMIENTO DE PALLETWAYS LUIS ZUBIALDE, CONSEJERO DELEGADO DE PALLETWAYS IBERIA lo largo de estos últimos años, en Palletways Iberia hemos desarrollado un servicio que hasta ahora nadie realizaba de forma exclusiva. Eso nos permite hacer un trabajo muy concreto pero de manera muy eficiente y con una calidad excelente. El desarrollo de ideas en sectores y nichos concretos, así como el trabajo bien hecho pueden encontrar su hueco. 28 / Los últimos años han estados marcados, a nivel general, por una crisis que ha cambiado totalmente nuestra forma de entender el mundo de la empresa. Un ciclón que obliga a repensar el modo de gestionar y trabajar de todos y cada uno de nosotros. Ese periodo ha coincidido curiosamente, con el desarrollo de Palletways en la Península Ibérica. ¿Cómo es posible que en época de vacas flacas hayamos sido capaces de lograr un crecimiento que año tras año se mantiene? Me atrevería a asegurar que ha sido gracias a trabajar con sencillez. No hay más secreto que la especialización y ofrecer lo que se necesita. Esa es la única respuesta a esta nueva situación económica, que no ya crisis coyuntural: analizar el mercado, sopesar los pros y contras, hablar de tú a tú al cliente y final- mente proponerle lo que puedes ofrecerle con total fiabili- dad. Sólo así, partiendo de cero, hemos sido capaces en 7 años de implantar un modelo y un servicio en el que ya más de 60 compañías se han implicado, han apostado y han desarrollado con nosotros el servicio para sus clientes, frente a anteriores modelos tradicionales de transporte menos fiables y eficientes.