•➎ Si un segmento del mercado demanda precios muy competi- tivos y estás en condiciones de ofrecerlos con tus productos, asocia tu marca a los mejores precios. Cuando no hay diferencias No hay que tirar la toalla. Hay que echar mano a la imagina- ción y crear una diferencia, por mínima que sea, u ofrecer un servicio que tu target agradezca. Entre los dentífricos, detergentes o desodorantes, por ejem- plo, a menudo las diferencias no son decisivas. Sin embargo, •➐ se posicionan de muy distinta manera. En el caso de que tengas un muy buen producto y bastantes recursos disponibles, puedes encauzar tu estrategia por los mis- mos cauces por los que discurren tus mejores competidores. Otra forma de posicionarse es a la contra. Como Coca Cola y Pepsi (‘El desafío Pepsi’). Apoyándote en una cualidad de tus productos, retar a la comparación es una posibilidad. ¿Éxito o fracaso? Posicionarse no es sencillo y hacen falta recursos, ya que no hay estrategia de posicionamiento que no requiera de una estrategia de comunicación. Es bueno marcarse objetivos ambiciosos, como ser el mejor dentro de nuestra categoría y para nuestro target. No hay que olvidar que no podemos dirigirnos a todo el mundo. La eficacia se consigue seccionando, dando con el grupo exacto que pueda valorar nuestros productos, aunque este seg- mento sea pequeño. Si el consumidor llega a percibir tu marca tal y como la has posicionado será un éxito. Y no lograrlo, puede ser un fracaso. Lo que no debe hacerse •➏ MARKETING EN PÍLDORAS Sobrevalorar tus productos. Esto quiere decir que te diriges a un target que no es el tuyo. Significa el fracaso. Comunicar varios beneficios o atributos a la vez. Es una forma muy difundida de crear confusión. El posicionamiento y su posterior comunicación deben tener sus raíces en un solo concepto, de esta manera se percibe claramente. Si conseguimos atraer la atención de nuestro target, ya llegará el momento de suministrarle más información sobre nues- tros productos a través de acciones muy diversas.• 61