52 Píldoras de marketing ¿Qué hacer para que tu tienda sea vendedora? En su momento, dedicaremos un capítulo al escaparatismo. Hoy nos concentramos en la organización de una tienda para que resulte vendedora. ‘Los productos entran por los ojos’, es bien sabido. Por esta razón es imprescindible que tu comercio se vea surtido y atractivo desde todas las perspectivas a la vista del cliente potencial. A continuación te facilitamos unas pautas para mejorar los índices comerciales de tu negocio físico. Después de abrir las puertas Una vez te hayas ubicado en tu local, dispongas de todo tu género y de los elementos básicos para realizar las ventas, mostradores, percheros, caja registradora, vitrinas... tienes que estudiar detenidamente el comportamiento de los clientes que cruzan el umbral. El objetivo es establecer las zonas en las que debemos ubicar los nuevos productos y los espacios idóneos para promociones, ofertas y artículos de mayor consumo. ¿Cómo circulan tus clientes? En pocos días percibirás que quienes visitan tu tienda siguen un itinerario muy semejante. De una manera natural trazan una ruta que es la que debes estudiar.Tienes que identificar cuáles son los espacios a los que el cliente acude, así como también las zonas por las que evita pasar. 1 2 JOBWEAR 77 2o Trimestre 2016