7 Si el escaparate está bien decorado, posiblemente provoque la entrada de algún comprador potencial. ¿Qué debe encontrarse en la tienda para no sufrir una decepción? Comprendido este punto, hay que hacer una selección adecuada de la mercancía y escoger un tema decorativo, algo así como el argumento del escaparate, todo esto de acuerdo siempre con el cliente. ¿Hay algún truco para aprovechar el espacio? es cuando mejores escaparates se consiguen, porque el resultado es más coherente y natural. ¿Considera que España despunta por sus escaparates? En general, en nuestro país falta una cultura de diseño. Se valora poro por parte de los propios comerciantes que no son conscientes de lo rentable que puede El escaparate debe dar la mejor imagen de la tienda, pero es cierto que no hay que pasarse, sino mantener la coherencia en el interior, aludiendo a la decoración del escaparate. Normalmente repitiendo alguno de sus objetos decorativos, o con algo de PPV, o también con un material o un determinado color que haya tenido especial protagonismo en el exterior. Pero lo más importante es que el escaparate refleje el estilo de la tienda y de la clientela potencial. Depende donde esté el problema. Habitualmente es la falta de profundidad del escaparate, lo que se soluciona colocando los objetos a diferentes niveles de profundidad. Puede utilizarse el cristal para escribir en él o utilizar vinilos. Si lo que falta es anchura una solución es echar mano de líneas horizontales -con elementos decorativos o con un empapelado de rayas-. Lo fundamental es no abarrotar el escaparate con demasiados productos, cada elemento requiere de un espacio propio para no pasar desapercibido. La altura también es importante pero no tanto. Está comprobado que es muy difícil que nos fijemos en lo que hay por encima de la altura de la vista. llegar a que en el sector del lujo esto está muy superado, sobre todo por influencia de firmas extranjeras. Pero por debajo de ese nivel se busca la rentabilidad por otros medios. Y nunca hay que olvidar que la mayor parte del consumo es por impulso y la seducción visual es imprescindible. También hay que decir que esa decepción a veces se produce porque se trata de escaparates cerrados o en los que se ha formado un fondo con paneles o displays, que impiden ver el interior de la tienda desde la calle. En los locales concurridos, donde casi siempre podemos encontrar clientes en su interior, es mejor sacrificar esa faceta del diseño del escaparate y dejar el fondo abierto, ya que uno de los factores que más animan a entrar en una tienda es ver ya hay gente en ella. ¿Qué conceptos debe usted tener claros antes de comenzar a trabajar en un escaparate? Lo primero, sobre todo con un cliente nuevo, suele ser superar el clásico síndrome de «...es que si no lo pongo en el escaparate no lo vendo». Sin embargo, la función del escaparate es superar la primera parte del proceso de venta, no es vender las cuatro, diez o veinte cosas que quepan en él.Tiene que invitar al posible cliente a entrar en la tienda y, una vez dentro, otra serie de técnicas de marketing son las que le impulsan a comprar y terminar ese proceso. Mencione algunas de sus realizaciones de las que se siente satisfecho. Uno de mis primeros escaparates para Navidad consistió en un único zapato rojo -junto con el verde y el dorado, el color más representativo de esa época- sobre ¿Qué debe transmitir un escaparate, sean cuales sean los productos? Dos conceptos: informar y seducir. Lo de informar puede parecer muy obvio, pero hay que ser del todo conscientes de a qué público nos dirigimos, edad, género, profesión, nivel adquisitivo, y ajustarse a su perfil. ¿En qué país se encuentran los escaparates más seductores? Personalmente el diseño japonés me parece el más atrevido y vanguardista, aunque su estilo es difícil de asimilar en occidente. Pero no estoy hablando de imitarlo sino de sacar partido a su influencia y experimentar. Zona de Diseño ser inver tir en imagen. Es cier to Usted ha trabajado mucho con el sector textil. Háblenos de texturas, colores, diseños... ¿Qué exige esta actividad con relación a otras? sobres; producía Es el sector más exigente por ser el más competitivo. Por suerte el campo de la moda es enormemente rico a nivel plástico y, muchas veces, los estampados, un determinado tejido o la combinación de colores de una prenda pueden objetivo invitar a desper tar la cuando se trabaja así, a favor del producto, imaginación, y de hecho un fondo cubier to de una imagen limpia y potente a la vez, incluso algo inquietante, lo que me parecía diver tido. Tenía como escribirles cartas a los Reyes Magos. También me gustó mucho trabajar en una tienda de moda en la que me transmitieron que me centrara en una decoración algo femenina y elegante y, quizás, con un toque musical. El resultado fue una decoración en base a teclados de piano, muy largos, que cruzaban los escaparates en diferentes direcciones. JOBWEAR 77 2o TRIMESTRE 2016