10 Sin posicionamiento no hay marca que resista Si una marca no ofrece nada diferente o no se percibe como distinta, los consumidores no tienen ninguna razón para elegirla entre otras. Otra certeza es que si una firma no cumple con los beneficios que transmite en su posicionamiento, su trayectoria será muy corta. No1 Atributos y beneficios El posicionamiento otorga a la marca una imagen propia en la mente del con- sumidor. Se construye a través de la co- municación de atributos y beneficios distintivos dirigidos certeramente a un target (mercado objetivo) seleccio- nado en función de sus intereses de compra. No 3 La competencia Es esencial conocer quiénes son los com- petidores y cuál es su estrategia de posicio- namiento. Analizar cómo son percibidas las marcas de la competencia por el target, en mu- chos casos coincidente con el de la marca que quieres posicionar. Hay que comparar las ven- tajas y atributos de otras marcas para dis- cernir cómo diferenciar la nuestra. Píldoras de marketing No 2 Definición del mercado objetivo Sólo conociendo al target se puede lograr un posicionamiento efectivo. Para lograrlo hay que echar mano a estudios de mercado y, en el caso de que la marca ya tenga una trayectoria, recopilar las opiniones del equipo comercial y de los propios clientes. Conocer en profundidad qué perciben como positivo y como negativo en relación con la marca y sus ser- vicios. JOBWEAR 75 No I / 2016