19 No 5 Píldoras de marketing No 6 ¡Aviso para navegantes! Esto va para los distribuidores. Hay que tener mucha oferta a la vista. El cliente final no compra aire. Nada hay más atractivo que las estanterías llenas y los productos colocados con gusto y organizados. Esto último es de suma importancia. Permite que el cliente vea realmente lo que quiere ver y pueda comparar. No 8 No olvide concertar con sus proveedores sobre la manera en que entregan sus productos. Si el packaging es importante para usted, también lo debe ser para el distribuidor. Si sus productos vienen en bolsas o cajas atractivas, cuando salgan a la calle no pueden ser invisibles. Las bolsas con un buen diseño sobre la marca cotizan al alza. Regálele unas cuantas sudistribuidor.¿Ha pensado en enviarle a un escaparatista? Reúnase con su diseñador o agencia de publicidad. Los soportes para el punto de venta pueden llegar a ser atractivos, vendedores y poco molestos para el distribuidor. No 7 Los distribuidores tienen que saber a rajatabla todos los servicios que les pueden aportar sus proveedores. Quizás ignoren algunos. Si eres fabricante repíteselos siempre que puedas. Es cosa de tus agentes comerciales. Hoy no es posible decir que ‘no’ a casi nada, si tenemos en cuenta que las japonesas compran peinetas en Sevilla. No 9 El distribuidor ha dejado de ser un vendedor para convertirse en prescriptor. Los agentes comerciales del fabricante pueden facilitarle todos los argumentos de venta, pero nuestro consejo es que se los mande en cartulina plastificada, en plan decálogo. Lo que ponen habitualmente los catálogos son unas frías características. Ayúdele a vender. No 10 ¡Esta tienda es mía! O como si lo fuera. Esta es la sensación que debería tener el fabricante al ver sus productos bien expuestos, el display, su identidad dentro de un establecimiento... Aunque haya otros. Hágase sitio. Para cualquier consulta: carmen.orus@prensa-tecnica.com JOBWEAR 70 No III / 2014