55 Lilian Gilles (presidente de Agad) : ¿Las marcas que ustedes representan están a dis- posición de Eurouniforms? Sí, si tienen red de distribución. Las compras también pueden realizarse en España ya que, para estos proveedores, abrir mer- cado es una oportunidad. Se trata de que los asociados de Eu- rouniforms estén en contacto con los proveedores de Agad y cierren acuerdos con ellos. “En un futuro muy próximo sólo se puede salir adelante trabajando en equipo” ¿Cómo entró en contacto con Eurouniforms? A través de uno de nuestros asociados, Haguenauer, que cono- cía a una de las empresas asociadas de Eurouniforms. Al saber que ambos pertenecían al grupo AGAD y a Eurouniforms, se organizó una reunión en la feria Expoprotection de Paris. ¿Y la inversa? ¿En qué coinciden Agad y Eurouniforms? Lo mismo.Va a ser necesario romper clichés ya que la red de representantes asociada a los proveedores no verá con buenos ojos la revolución que esto representa para sus intereses. ¿Tienen algún nuevo proyecto de futuro en común? Son 2 agrupaciones de empresas independientes especialistas en vestuario y protección laboral. Eurouniforms está más espe- cializada en el vestuario y AGAD en los EPI, por lo que hay una complementariedad que interesa a ambos grupos. Desarrollar los puntos que hemos comentado, buscar acuerdos con otros grupos europeos, contrastar la metodología de nues- tros respectivos asociados para mejorar conjuntamente y po- tenciar el intercambio de información entre grupos y asociados. Y tal vez, en el futuro, cada grupo tenga una participación en el otro, lo que reforzaría el compromiso mutuo y obligaría a una mayor coordinación. ¿Por qué le interesó Eurouniforms? Por su gran incidencia en vestuario profesional y por el impor- tante desarrollo de se área de marketing. ¿Qué tipo de colaboración han establecido? Hemos generado una base de datos de proveedores conjunta. Gema Ponce (directora del Grupo Eurouniforms): Información empresarial También colaboramos en la elaboración de estrategias de mar- keting comunes y coordinamos nuestras negociaciones con los proveedores. ¿De cuántos puntos de venta dispone Agad? De 21, mientras que nuestra cifra de ventas es de 60 millones de euros. En nuestro plan de expansión para el 2015, tenemos previsto que alcanzaremos los 23 o 24 establecimientos. ¿Qué beneficios espera sacar Agad de esta colabo- ración? Conseguir mejores condiciones de compra con los proveedo- res actuales, conocer a nuevos y avanzar en el área de marke- ting. El objetivo es alcanzar una distribución europea consolidada y creíble dentro de la distribución de vestuario y EPI. Ahora representamos la primera alianza a nivel europeo en este área. Demostrar que una cooperación internacional fun- cione es factible. “Uno de nuestros objetivos es que nues- tros asociados sean más fuertes y competi- tivos en sus zonas” ¿Tiene experiencia en los sectores de vestuario laboral y EPI? Llevo más de 12 años en el sector. ¿Cuál ha sido hasta ahora su trayectoria profe- sional? Mientras acababa la carrera de Ingeniería Técnica Textil, estuve en contacto con el sector del vestuario militar. Llegó a intere- sarme de tal modo que comencé a estudiar vestuario laboral y EPI.Y me volqué ya que mi proyecto de fin de carrera fue la implantación de un sistema de calidad ISO9001:2000 para la producción de una prenda de alta visibilidad. ¿En qué consiste su trabajo como directora de Eurouniforms? Planificar, dirigir y coordinar el funcionamiento de la empresa en líneas generales. Una de ellas es la coordinación de nuestras he- rramientas de marketing. Actualmente realizamos cuatro cam- pañas al año.También el desarrollo de los catálogos, que son En el Grupo Eurouniforms llevo 10 años. Comencé como técnico de producto y fui creciendo profesionalmente a la vez que el grupo. Anteriormente trabajé en una empresa de vestuario laboral donde obtuve la experiencia para conocer y comprender, ahora, en profundidad, las necesidades de nues- tros asociados. JOBWEAR 69 No II / 2014