¿Cómo hacen marca nuestras empresas? Construyendo marca51 A DEBATE La marca nos abre las puertas para salir al exterior. De lo que transmita depen- den nuestras ventas. Si es desconocida en el sector, el esfuerzo por colocar nuestros productos se multiplica, supo- niendo que sean competitivos. Sentíamos curiosidad por conocer cómo trataban a sus marcas nuestros fabricantes.Y esta es la razón del pe- queño debate que publicamos. A raíz de las respuestas, la preocupación por la marca y la imagen corporativa ha calado en el mercado. Podríamos afir- mar que hay conciencia de esta necesi- dad. Si bien, son muchos los fabricantes que lo dejan para más adelante sin tener en cuenta de que, en este mo- mento, hacer marca es vital. La marca de la firma consiste en el anagrama de Dian y unas mariposas, que transmiten ligereza y relación con la naturaleza. Reproduce muy bien la filosofía de Dian con respecto al medioambiente. Muchos de sus diseños han sido cer tificados con la Ecoetiqueta, porque reúnen las con- diciones que Europa exige para la conservación de nuestro planeta. Respecto a los soportes donde está presente su imagen corporativa, nos refiere ‘en todos nuestros productos, folletos, papelería, cajas, envases, catálogos, web, stands... En fin, en todo lo que hacemos tratamos de que nuestra marca se vea’. Me imagino que serán también consecuentes con la uniformidad del personal.‘Desde luego’.Y en cuanto al punto de venta, ¿cómo le apoyan? —Les proporcionamos displays, posters, expo- sitores y folletos. Dian, una marca que transmite confianza JJoaquín Mataix,administrador general de Dian,nos refiere la importancia que la marca tiene en su empresa.‘Nuestra marca es reconocida en el sector del calzado de trabajo, buena prueba de ello es que sobresale en los colectivos que la utilizan, como el sanitario, hostelero y uniformidad, siendo demandada por los clientes finales en los puntos de venta. Aunque Dian lanzaba cada año un nuevo catálogo, en esta opor tunidad espera a Sicur 2014 para presentarlo. Será el más completo de la historia de la compañía. Para hacer marca son muy importantes las ferias, comentamos.‘Acudi- mos a Sicur en Madrid, a Expoprotection en París, a la A+A en Düssel- dorf y a la Arab Health en Dubai’. Para difundir la marca Dian se anuncia en todas las revistas del sector. También dispone de una web muy funcional con las últimas novedades. La presencia de Dian en las redes sociales está, por otra parte, en pleno desarrollo. Sobre hasta qué punto incide su marca en el cliente final, Jo- aquín Mataix nos comenta ‘los distribuidores nos comentan que hay un número elevado de clientes finales que piden Dian porque les ha ido bien. Además, recibimos innumerables peticiones de usuarios que se in- teresan para que les informemos de los puntos de venta. Actualmente la marca está preparando presentaciones enfoca- das al distribuidor para demostrar las ven- tajas de sus productos a nivel técnico. ¿Cómo ve el futuro de su marca? Despues de 27 años promocionandola, el futuro sigue la misma filosofia, continuar traba- jando en los productos para mejorarlos y potenciar la imagen de marca en todos los medios posibles. Joaquín Mataix, gerente general de Anatómicos Dian Introducción