Editorial ¿Yo también puedo exportar? Las exportaciones del sector textil español han crecido en mayo un 33,1% frente al mismo periodo del año anterior. Esto significa que cada vez son más las empresas que miran hacia fuera en busca de las posibilidades que no encuentran en el mercado na- cional. Puede suponerse que es más sencillo exportar para las empre- sas grandes o medianas con medios y proyección. Es así, si con- sideramos los recursos de que disponen. Pero también hay ejemplos, contamos con alguno entre nuestros anunciantes, de empresas pequeñas que, con gran esfuerzo, se han internacio- nalizado en un tiempo récord y, en estos momentos, venden más fuera que aquí. Lo principal es desarrollar un plan de internacionalización que requiere del análisis interno de de la compañía; la selección de los mercados mejores receptores para nuestros productos; co- nocimiento de la oferta internacional, que se adquiere con la asistencia a ferias; una inversión en comunicación y un plan eco- nómico-financiero. Proyectadas hacia las PYMES existen diferentes organizaciones que les ofrecen la externalización integral de la actividad comer- cial exportadora. Para ello cuentan con una plataforma de ser- vicios, como información sobre los mercados, publicidad y contactos en las redes comerciales internacionales. De todo lo dicho, lo esencial es conocer el mercado en el que una empresa quiere introducirse.Ya que no se trata de venderles lo que ya tienen. Lo cierto es que podríamos poner ejemplos de pequeñas em- presas que han conseguido internacionalizarse descubriendo ni- chos en el mercado de los países a los que querían acceder. La solución pasaba por fabricar los productos con el valor añadido que esperaban estos segmentos del consumo. Y para finalizar, hay que hacer énfasis en la comunicación. Asistir a ferias, montar show rooms en las ciudades importantes de los países que queremos conquistar, generar noticias, hacer marca... Una buena medida es confiar en las revistas que tengan una pro- yección internacional y que estén presentes en todos los eventos importantes del sector. Con mayor motivo si éstas generan in- formación online.