51 ¿Han cambiado notablemente en estos últimos años las exigencias del mercado? El cambio ha sido muy notable. Al principio, el mundo de la uni- formidad laboral se resumía en: buzo, cazadora y pantalón bom- bacho, y camisa en contadas ocasiones.Todo color azulina y de algodón. Ahora hay un sinfín de modelos, colores, combinaciones y calidades, aparte de las exigentes normativas de seguridad. Actualmente, nuestro objetivo principal es consolidar nuestro proyecto. A pesar de los tiempos difíciles, siempre salen nuevas oportunidades y proyectos que no dejamos de estudiar. Exprese un deseo en voz alta Que la Administración y los bancos ayuden a las pequeñas y me- dianas empresas, ya que son el verdadero motor del desarrollo del país. Se necesita más coherencia en los impuestos y que el dinero circule, sino, difícil solución tenemos. Y... unas palabras para concluir nuestra entrevista. Que termine esta crisis, que haya más trabajo y que se puedan consolidar buenos proyectos que sean el motor de este país. ¿Cómo se gana actualmente un nuevo cliente? Ofre- cer un buen producto avalado por la calidad y el di- seño ¿es actualmente suficiente? Un cliente se gana por servicio.Aunque ahora el mercado ma- yoritariamente aparenta solamente valorar el precio, sin un buen servicionohaycontinuidad,ynuestrapolíticanoessólovender, sino que nuestro objetivo es fidelizar al cliente. Para poder ser competitivos, tenemos que dar este valor añadido, así como asesoramiento constante.Y, afortunadamente, aún que- dan empresas que valoran estas premisas. Abrirse camino en el mercado internacional ¿es ac- tualmente una asignatura obligada? Esunaoportunidadqueanteseramuchomáscompleja.Elmer- cado global nos ofrece muchas ventajas, ya que aquí gozamos de mucho más diseño que en el resto de Europa. Nuestros di- seños sorprenden y gustan mucho fuera del país. ¿En que países encontramos el producto de Unilabor? Nuestra marca Essis, se puede encontrar actualmente en Francia, (principalmente en la zona sur), Inglaterra e Italia. Defíname en solamente tres adjetivos el producto Unilabor El producto Essis se podría definir por : diseño, calidad y ser vicio, adjetivos aplicables también, a la actividad que realiza Unilabor. En tiempo de crisis ¿Cuál considera debe ser la ac- titud del fabricante? ¿Aportar nuevos productos o todo lo contrario, es decir, mantenerse en la misma línea de siempre? En estos tiempos, la inventiva tiene que ser extrema. Aunque el cliente no está ahora para muchos cambios, cuanto más mode- laje y variedad de producto puedas ofrecer, más atractivo eres para el cliente potencial. Quedarse quieto y no innovar provoca estancamiento. ¿Podemos hablar de nuevos proyectos que tenga “in mente” llevar a cabo a corto o largo plazo? Nuestro personaje