25 Adversia Escucha al cliente y desarrolla exactamente lo que necesita En el mercado prolifera una oferta de productos térmicos de interior pero, en su mayoría, se trata de adaptaciones de prendas deportivas pensadas para un uso de pocas horas. Adversia propone ropa interior térmica creada para un uso continuo, el de las largas jornadas laborales. Estas prendas con- siguen mantener al trabajador caliente, seco y en un es- tado de confort adecuado. Información Empresarial Esta empresa se fundó hace dos años y es fruto de la iniciativa de profesionales del sector que detectaron que algunos clientes de- mandaban ciertos productos que pocos, o ningún fabricante, pro- ducían. A lo que se sumaba que, a veces, los pedidos eran por cantidades pequeñas. La fabricación nacional permite servir cantidades pequeñas La filosofía de Adversia fue, desde sus inicios, la de crear un vínculo entre el cliente y el comercial que le atiende.Y esto se ha logrado. El objetivo no es solamente vender. Se trata de conseguir que a los clientes les marche bien su negocio y tengan los productos que ne- cesitan para dar un buen servicio. Su éxito es el éxito de Adversia. Una parte muy importante de la estrategia fue producir a nivel na- cional. En aquel momento parecía desatinado ya que las importa- ciones estaban en la cresta de la ola y los productos nacionales no eran competitivos. Otra idea más era fabricar productos o líneas de producto que no estuvieran en el mercado o de las que había pocos proveedores. La parte del catálogo destinada a vestuario corporativo pro- pone una sección de prendas que pocos proveedores comer- cializan en el sector. Una prenda que genera demanda son los pantalones chinos adaptados para el trabajo.También despierta el interés de los clientes la línea de jerséis de punto en diferentes diseños, que disponen de una paleta de colores muy amplia. Pasado el tiempo, gran parte del éxito de Adversia es consecuencia de su fabricación nacional, lo que permite servir pequeñas cantida- des de un producto a precios competitivos y, también, reponer de inmediato las rupturas de stock. Otra colección importante es la de camisas de popelín o en te- jido Oxford. Se pueden personalizar aunque las cantidades sean pequeñas y, además, su precio es muy competitivo. Prácticamente Adversia puede dar el servicio de personalización en todas sus líneas e incluso en prendas que no figuran todavía en su catálogo como polos, camisetas, parkas, etc. Actualmente, la firma trata de ofrecer a sus distribuidores cada vez más líneas de producto con el fin de que den un servicio cada vez más integral a sus clientes. En estos tiempos, conseguir el mayor nú- mero de ventas con una misma empresa significa fidelizarla. Tras la buena acogida que tienen todos sus productos, la em- presa va a seguir desarrollando artículos que cubran exacta- mente las necesidades del cliente, para que prospere su negocio. Las prendas interiores como complemento del vestuario de trabajo Una parte importante del catálogo de Adversia la constituyen las pren- das de interior. Siendo especialistas en calcetines de trabajo. Las prendas exteriores siempre protagonizan las colecciones. Sin em- bargo, es esencial elegir bien lo que más en contacto está con la piel. Afortunadamente, cada vez más las empresas optan por un calzado especializado para su personal, pero se olvidan del calcetín, que con- tribuye en un 50% a la protección del pie. Hay que vender el calzado adecuado para la función que el profe- sional va a desarrollar y el entorno, pero también el calcetín ade- cuado para este calzado y su uso. Siguiendo con la ropa interior,Adversia dispone de las únicas pren- das del sector cer tificadas por Aitex como Confor t Plus, con un re- sultado de excelente.