70Escaparates Azules de Vergara Cuatro generaciones dedicadas a la uniformidad laboral Azules de Vergara, S.L. es una empresa familiar, fundada en 1914, que lleva casi un siglo dedicada a la distribución de uni- formes laborales, incluyendo las áreas de hostelería, sanitario, estética y equipos de protección individual. El actual administra- dor de la sociedad es Javier Martín Manso, que comenzó a tra- bajar en la misma en 1999 como director comercial y representa ya la cuarta generación familiar de esta empresa. “El escaparate es la ventana de tu negocio, la portada de la empresa, la carta de presentación, es fundamental resumir todos los productos y valores de la empresa dentro de él. Consideramos que un escaparate atractivo invita a las personas a entrar, ver y valorar los productos que se ofrecen en el esta- blecimiento”, comenta Javier Martín para dar idea de la impor- tancia que concede a este espacio del negocio. Azules deVergara cambia sus escaparates cada mes aproxima- damente. Situada en una de las calles de Madrid con mayor afluencia de público y con más de 3000 referencias distintas de productos en todas las secciones, Javier Martín cree que “el es- caparate es una herramienta muy importante de promoción de nuestra gama de productos y de imagen de nuestra em- presa. Intentamos presentar todas las novedades de los distin- tos sectores que distribuimos, por lo que acostumbramos a recrear en nuestros escaparates aquellos espacios en los que nuestros productos son utilizados, como fábricas, restaurantes, cocinas, clínicas veterinarias, salones de peluquería, etc.”. En esta misma línea, a la hora de diseñar un escaparate “tene- mos en cuenta numerosos aspectos de la actualidad que nos rodea, como puede ser la estación o época del año en que nos encontramos. Por ejemplo, en el inicio del curso escolar, recrea- mos una guardería, mostrando todas las novedades en babis, mochilas, batas, pichis para profesoras, etc., logrando un gran impacto”, explica el director comercial de la empresa. Formación del personal Azules de Vergara forma a su personal con diversos cursos de escaparatismo, para que ellos mismos puedan realizar estos trabajos, aprovechando así el profundo conocimiento que tie- nen de todos los productos que distribuyen.Y es que Javier Martín opina que “no es lo mismo para quien busca vender una imagen a través de nuestros productos, dentro de su mo- delo de negocio, que para el que desea un equipo de protec- ción individual. No obstante, el cliente siempre valora un buen escaparate”. En cualquier caso, Javier Martín también desearía una mayor implicación de las empresas proveedoras en los temas de es- caparatismo porque “quizás en este sector se entiende que las ventas se realizan normalmente a través de comerciales, olvi- dándose que, aunque en menor cantidad, la venta al detalle es muy importante,pues la estructura empresarial de España está formada principalmente por PYMES y autónomos. Azules de Vergara se dedica de forma especial a ellos y hemos obser- vado que últimamente los fabricantes también se esfuerzan por captar al máximo la atención de todo tipo de clientes”. JOBWEAR 60 1er TRIMESTRE 2012