40/La uniformidad escolar al alza 57 Dyneke Diseños atractivos y conjuntos de prendas coordinadas Esta firma edita cada año un catálogo especial para el equipamiento escolar llamado Dyneke Kids, muy apreciado por sus distribuidores —tiendas de vestuario laboral de toda la geografía española— porque facilita sus ventas. Se trata de una publicación que entra por los ojos tanto por el diseño y colorido de los modelos como por el grafismo y la buena fotografía. Xavier Llongueras, gerente de Dyneke, es nuestro interlocutor y nos habla de las características de esta gama de productos de la que cada año se incrementa la demanda. “Diseñamos y fabricamos batas con botones y con cuello elástico. Como complementos, realizamos bolsas en tela de diferentes medidas, para llevar el desayuno o la merienda y para la ropa de recambio. Además, tenemos petates y mochilas a juego”. Respecto a la conveniencia de la uniformidad en los colegios, añade: “Es positiva, especialmente para los adolescentes, ya que evita distracciones y comparaciones marquistas”. De acuerdo con la información que nos facilita el gerente, los clientes de Dyneke, es decir, las tiendas, valoran la calidad: “Los niños maltratan las batas arrastrándose por el suelo, las ensucian de comida, pintura o plastilina, por lo que los lavados deben ser muy frecuentes. Además, a menudo hay que frotar estas prendas. Si el tejido y la confección no son de calidad el deterioro es inmediato”. Esta firma confeccionista fabrica batas para un abanico muy amplio de edades, desde meses hasta los catorce años; si bien el mayor volumen de ventas se registra en los productos destinados a los niños entre tres y cinco años. Por otra parte, la mayor demanda se concentra en el mes de julio, cuando las tiendas compran para preparar la campaña de septiembre. Fuera de catálogo, Dyneke también fabrica uniformes para colegios privados por encargo de sus distribuidores. Respecto a la importancia del precio en la decisión de compra, Xavier Llongueras afirma que “se tiene muy en cuenta ya que, en la mayoría de los casos, las batas se utilizan sólo un curso debido a que los niños crecen y se les quedan pequeñas”. Si se tiene en cuenta la oferta global del mercado en prendas para escolares, coincidiríamos en que Dyneke transmite su sello a través de unos diseños muy imaginativos y una excelente confección. Como ya hemos dicho, otro de los atractivos de sus colecciones es que ofrece prendas a juego con bolsas, petates y mochilas. También crea coordinados con las batas de profesora. “Definitivamente, el cliente busca variedad, calidad, buen precio y un servicio excelente”, subraya el gerente. El porcentaje de facturación de la firma en vestuario escolar fue, en el 2010, de un 20%, el máximo conseguido hasta el momento. “Todos los indicativos apuntan a que este sector del mercado seguirá creciendo”, concluye Xavier Llongueras.