¿Han disminuido los pedidos o las cantidades por pedido son menores? Yo diría que ambas cosas. Los pedidos en general han disminuido. Es normal, en estos momentos hay menos trabajadores a los que vestir y ahora pocos confeccionistas pueden permitirse fabricar para stock. Además, ocurre que los responsables de compras han ajustado mucho las cantidades de sus pedidos. Abogan cada vez más por una mayor rotación pero con un menor volumen, lo cual implica de forma directa una mayor exigencia en cuanto a los plazos de entrega. ¿El coste de un producto influye más que antes en la decisión de compra? No en estos momentos. Ahora nos encontramos ante una situación totalmente nueva, histórica, que a todos nos hace cambiar nuestra valoración o percepción de las cosas. Hasta hace muy poco, el factor precio era algo imprescindible en todas las negociaciones. Ahora, cuando el coste de algunas materias primas se ha duplicado en el último año y además nos encontramos ante importantes dificultades en el suministro, los planteamientos son diferentes. No cabe duda de que siempre, por mucho que cambien las cosas, hay que ser competitivos, no hay otra fórmula. Sin embargo, ahora, más que nunca, debemos ofrecer esa competitividad en unos plazos correctos y en unas condiciones de calidad óptimas. Nuestro cliente busca unas garantías adicionales en el servicio global. En estos momentos de desaceleración, ¿en qué ha variado la actitud de sus clientes? Ahora nuestros clientes buscan los proveedores que les den mayores garantías en los precios, entregas o calidades. Quizás los proyectos se tratan de forma mucho más abierta, ya que es cada vez más importante la búsqueda de objetivos comunes entre los proveedores de fibras, los fabricantes de tejidos y los confeccionistas. Al fin y al cabo, todos tenemos un único cliente final, el usuario de esa prenda. De él dependemos todos y la mejor forma de lograr su satisfacción es estando muy alineados en cada proyecto concreto común. Cuando baja la demanda en el sector, ¿qué reacción ha de tener la empresa? Pienso que la receta es bien complicada cuando las cosas no van como nos gustaría. Creo que dependerá de cada empresa, de su situación particular. En nuestro caso, hemos optado por la diversificación en productos y también en la ampliación de mercados, exportamos más. También hemos tratado de ajustar al máximo nuestras referencias de básicos para mantener un equilibrio de calidad, precio y rentabilidad. ¿Se han trazado unos objetivos? Si, siempre lo hacemos. En primer lugar, nuestra filosofía pasa cada año por mantener e incrementar el prestigio que pensamos tiene nuestra marca TS - Techs. Todas nuestras acciones tienen que estar Los líderes del sector opinan /13