58/Nuestro personaje 56 Philippe Fosseux, ex director de Performance: “Absolutamente todos los tejidos de nuestra empresa están fabricados en Europa” Philippe Fosseux ha sido hasta hace poco (dejó el cargo el 31 de diciembre de 2010) director de Performance, empresa francesa dedicada a la producción de tejidos de imagen, servicios profesionales y técnicos para la protección de las personas en el trabajo, especialmente en EPI - Equipos de Protección Individual. Nacido en el año 1947, Philippe Fosseux desarrolló su carrera profesional muy vinculado a las funciones comerciales, trabajando en Olivetti, Pretabail Leasing y Klopman Internacional. Durante su etapa en esta última firma, donde ocupó durante nueve años la dirección francesa, Philippe Fosseux inició la venta de tejidos en España, labor que ha tenido su continuidad en Performance, ahora bajo la dirección de su hijo Nicolás. ¿Cuándo nace Performance y cuál es su ámbito de actividad? Performance fue creada en 1986 en Nancy (Francia), con el objetivo de desarrollar y comercializar tejidos de imagen, servicios profesionales y técnicos para la protección de las personas en el trabajo, especialmente en EPI - Equipos de Protección Individual. Esta actividad se lleva a cabo en estrecha colaboración con cinco socios europeos en exclusiva (Lauffenmühle, Hero Textil Alemania, 4F, Mermet Verne y SAS Gauthier en Francia). Actualmente, Performance está dirigida por mi hijo Nicolas Fosseux y factura aproximadamente 20 millones de € al año. ¿Cuál es, para Philippe Fosseux, el secreto del éxito de Performance? La regla de oro de Performance es no aceptar tejidos de Asia. Todos los tejidos son necesariamente hechos 100 % en Alemania y Francia - hilado, tejido, tintura y acabado - para promover la supervivencia de la industria textil europea. Hay alrededor de 650 personas trabajando para Performance con una producción anual de unos 8 millones de metros cuadrados, que son vendidos en más de 20 países de todo el mundo. Nuestros clientes finales son los confeccionistas que compran los tejidos para la ropa que venderán a los usuarios finales (industria, servicios, gobierno, ejército, policía, etc.). La actividad de Performance va más allá y también ofrecemos asesoramiento técnico y promoción de estos productos a los usuarios finales. ¿Qué productos ofrece concretamente Performance en el mercado y cuáles son sus principales características? Performance está especializada en los siguientes tejidos: tejidos para uniformes y de imagen (cadenas hoteleras, restaurantes, servicios diversos, administración, etc.); tejidos para ropa de trabajo y ropa corporativa (industria, servicios, profesionales de la salud, lavanderías industriales, etc.); y tejidos técnicos para EPI (protección contra los riesgos en la industria) Nuestros desarrollos están diseñados para permitir el cumplimiento de las normas siguientes europeas: Protección al fuego y al calor: EN 11612, EN 11416; Protección para soldadura: EN 11611 clase I y II; Protección alta visibilidad: EN 471; Protección contra proyecciones de productos químicos: EN 13034; Protección contra arco eléctrico : EN 61482 hasta 7 kA; Protección contra electricidad estática: EN 1149-1, EN 1149-3, EN 1149-5; Protección de los materiales electrónicos : EN 61340; y Salas blancas y ultra limpia : ASTM 209, EN 146 ¿Cuál es el perfil de la clientela de Performance? Nuestros clientes son principalmente confeccionistas de los sectores mencionados, que buscan productos innovadores y creativos, así como una amplia gama de tejido que cubra todas sus necesidades. También entre nuestros clientes se encuentran usuarios directos que eligen y recomiendan nuestros tejidos por varias razones técnicas (resistencia, durabilidad, adecuación a sus necesidades particulares, creatividad e innovación). Finalmente, destacar que las lavanderías industriales son clientes muy importantes en toda Europa. ¿Cada cuánto presenta su empresa nuevas colecciones de sus productos? Performance presenta una serie de nuevos productos cada año en las dos exposiciones internacionales más importantes: Expoprotection, en París, y A + A, en Düsseldorf. Estas innovaciones son concebidas a partir de fibras nuevas, ya sea a través de las nuevas tecnologías o para responder a las nuevas necesidades manifestadas por los clientes durante todo el año. En 2009, por ejemplo, Performance presentó en A + A más de 20 nuevos tejidos de su socio alemán Lauffenmühle, especialmente elásticos con XLATM en el programa "Relax”. Ya en 2010, Performance ha introducido una nueva imagen para Gauthier con más de 15 nuevos tejidos Lauffenmühle 4F, también con una veintena de nuevos tejidos o de nuevas versiones de productos, tanto en el ámbito de la marca como tejidos de protección. Entre ellos, el nuevo programa Natura ® de Gauthier, Cotton Club ® versiones ATEX o ESD, Vapor-X y Ultimate Collection de Lauffenmühle. ¿Qué papel desempeña la exportación en su empresa? Performance vende a más de 20 países diferentes. Su actividad principal se desglosa de la siguiente manera: para Lauffenmühle: Francia, España, Portugal, Bélgica, Túnez, Marruecos, República Checa; para Gauthier, Verne y 4F: el mundo entero, con especial presencia en Francia, España, Portugal, Bélgica, Holanda, Inglaterra, Alemania, Suiza, Austria, Túnez, Marruecos. En concreto en España, Performance está muy bien establecida y está presente en destacadas empresas confeccionistas del país.