La opinión del representante /57 “No hay negocio para todos” Al inicio de esta entrevista, Pipaón hacía referencia a la incierta situación económica que estamos viviendo. Para afrontarla correctamente sugiere “ahora más que nunca, es necesaria una correcta y adecuada selección del proveedor, conociendo claramente sus potencialidades, tanto si son fabricantes como importadores o el usuario de su almacenista. Todos deben aportar un mayor valor añadido, ya que, en caso contrario, serán vulnerables y prescindibles dentro de la cadena productiva”. También se refirió a otro tema crucial en la actual coyuntura: “algunos importadores lo van a tener muy complicado, ya que por un lado, las entidades bancarias restringen el crédito, mientras que por el otro la demanda también es menor y en origen hay escasez de producto, y precios al alza”. Nuestro protagonista continuó su explicación haciendo especial hincapié en las cualidades que ha de tener un buen almacenista: “tiene que disponer de stocks adecuados, un servicio impecable, formación y asesoramiento técnico, y, por supuesto, precios competitivos”. Pipaón clama por una “regulación del mercado. Se tiene que adecuar la demanda a la oferta. No hay negocio para todos, y por ese motivo habrá empresas que cerrarán inevitablemente”. Finalmente, el entrevistado, comentando su relación con los clientes, opina que “la comunicación y la información tiene que ser total entre usuario, distribuidor y proveedor. Ahí nuestra labor de intermediación como comerciales es fundamental e imprescindible. El cliente final (empresas y usuarios) debe estar informado de la situación real actual, para decidir dónde dar precios estables a uno ó más años. Hoy no es posible, por la variación al alza de las materias primas, como el algodón, látex, nitrilo, piel, etc.”.