56/La opinión del representante 56 José Antonio Pipaón “Es fundamental dignificar la profesión, eliminando el intrusismo” Nuestro entrevistado, José Antonio Pipaón, se inició en la profesión allá por 1984, en la empresa Manufacturas Vinílicas, donde ejerció hasta 1994, momento en el que pasó a ser Agente Comercial libre, tarea a la que se dedica en la actualidad, en la sociedad que lleva su nombre, Representaciones Pipaón. “Representamos a Guantes Juba, Calzados Robusta, Irudek 2000, Choiva y Mavinsa, firmas todas ellas relacionadas con la fabricación y comercialización de EPIS, siempre dentro del ámbito de la zona norte de la península”, comenta José Antonio Pipaón, quien, al preguntarle por cómo se siente al ejercer su profesión tras 27 años, responde sin dudar que “me siento a gusto con mi trabajo, además de capaz y motivado para afrontar esta nueva etapa, la más exigente que conozco”. Para el Sr. Pipaón, es importante “dignificar la profesión, eliminando el intrusismo, y exigiendo formación y profesionalización a través de los Colegios de Agentes Comerciales”. Otros aspectos relevantes para José Antonio Pipaón son “disponer de una buena organización, además de un claro conocimiento del mercado, y una adecuada formación técnica en los productos que ofrecemos. Un ejemplo de ello sería todo lo referente a la normativa de los equipos de protección individual (EPIS): tenemos que estar informados de la actualización de las normas ya que sufren continuas modificaciones, siempre con el fín último de atender correctamente a los clientes”. La actividad de Representaciones Pipaón se dirige, fundamentalmente a distribuidores especialistas en EPIS, suministros industriales, suministros de construcción y Asociaciones de suministros y grupos de compra. El comercial aconseja a los fabricantes e importadores de calzado, vestuario laboral y otros EPIS (gafas, cascos, arneses, etc.) que “deben fijarse cada vez más en el mundo del deporte, sobre todo en aspectos como el técnico, diseño y ergonomía, con el fin de conseguir un mayor confort en los equipos de protección”.