44/De tiendas 56 M. J. Oñate El éxito de una oferta nacional de calidad En la calle Iparraguirre, cerca de Indautxu, en Bilbao, se encuentra una tienda especializada en vestuario laboral que es un referente en la ciudad. Desde 1970, M. J. Oñate se mantiene fiel al compromiso de dotar al sector profesional de los mejores productos. Actualmente, M. J. Oñate da servicio a los sectores de hostelería, sanidad, limpieza e industria, mientras que su proveedor en equipos de protección es EPIS Archanda. El porcentaje mayor de ventas se registra en hostelería y sanidad, hacia los que se orienta la parte más importante de la oferta. La empresa también dispone de dos comerciales que abarcan una zona geográfica más amplia. El comercio se distingue por vestir a la hostelería y la sanidad más representativas del lugar. “Son sectores que cuidan la imagen y que, en muchos casos, siguen las tendencias más actuales”, nos indican. Según nos informan, no han percibido apenas descensos en las ventas. Las razones son que cuentan con una clientela muy fidelizada, que opta por la calidad, y a que no habían sido nunca relevantes sus ventas al sector de la construcción, el más resentido. Si bien la empresa comenzó su andadura orientada a la industria, con el paso del tiempo optó más por los servicios, de lo cual sale ahora beneficiada. El 99% de sus productos es de fabricantes nacionales de un nivel medio-alto, tanto en confección como en calzado. La clientela del establecimiento busca calidad y buen servicio por lo que es menos receptiva a las ofertas. Aunque la firma trabaja con los catálogos de sus proveedores, actualmente está preparando una publicación que englobe todos sus productos. Para mantenerse al