Los líderes del sector opinan /11 profesionales. Esto significa que se han tomado buenas decisiones. La estrategia que ha resultado más efectiva es la de escuchar al mercado y producir los artículos que pide, lo cual ha dado paso a muchos nuevos desarrollos. Mencione algunas de las novedades que han sacado al mercado en estos tres últimos años. Nuevos retardantes de la llama, ignífugos, tejidos para aplicaciones médicas, productos dirigidos al ejército y textiles para nuevos mercados como el del mobiliario de exterior. Una mención especial merece una línea de textiles única en el que somos pioneros, modacrílico algodón en naranja flúor. También han inaugurado una nueva factoría Se ha puesto en marcha una fábrica propia cerca de Shanghái, en la ciudad de Suzhou. Allí rigen los controles de calidad más estrictos, los mismos que en Waregem (Bélgica), Oeko-Tex, ISO 9000... También se producen laminados con la membrana ePTFE. Los clientes principales de la factoría son los confeccionistas de la zona que fabrican para Europa y Estados Unidos. ¿La apertura de nuevos mercados es prioritaria para la firma? Es una parte imprescindible de su estrategia de crecimiento. Económicamente hablando se ha invertido mucho. Lo cierto es que acudimos a más ferias que nunca. Sin lugar a dudas, a todas las que tienen que ver con los sectores de los tejidos y de la protección. Los resultados han sido satisfactorios, tenemos presencia en más países bien a través de agentes comerciales o de distribuidores. Ante la crisis, las empresas recortan gastos. Siempre es interesante minimizar los costes, pero sólo es una medida más. En el momento de fijar unos objetivos, ¿Concordia Textiles tiene en cuenta la opinión de su personal con mayor responsabilidad? Cada dos o tres meses nos reunimos en la sede de Bélgica los responsables comerciales de los distintos países para estudiar los resultados por zonas pero también, de manera transversal, para analizarlos por líneas de producto, ya que a estas citas de trabajo acuden también los product manager que llevan cada gama. ¿Quiénes son sus clientes? En tejidos para el mercado laboral, nuestros principales clientes se encuentran entre los confeccionistas que dan servicio a la industria, la sanidad, cuerpos de seguridad como el ejército o la policía y colectividades, en este orden de importancia. ¿Cuáles son los valores añadidos de Concordia Textiles? Es una de las pocas empresas en el mundo que cuenta con una producción vertical, tejeduría, tintorería, estampación en IRR..., mientras que su gama de tejidos técnicos es única en Europa. ¿En qué países registran mayores ventas? En Alemania, Gran Bretaña, Países Nórdicos, Austria e Italia. En cada país las preferencias sobre los productos son distintas. ¿Cuáles son los propósitos de su empresa para el 2011? Seguir invirtiendo en productos muy estudiados de acuerdo a las necesidades del mercado. Profundizar en las líneas de tejidos destinadas a los ejércitos y a sanidad, por su proyección de futuro. Y seguir invirtiendo en la apertura de nuevos mercados.