10/Los líderes del sector opinan 56 Concordia Textiles Francisco Ayala (responsable de ventas de España): “La empresa ha mantenido la misma plantilla. Esto significa que se han tomado buenas decisiones” Concordia Textiles es un proveedor global de soluciones innovadoras en telas sintéticas. Su producción está integrada verticalmente en sus factorías de Waregem (Bélgica) y Suzhou (China). La firma está situada entre las principales proveedoras mundiales de tejidos de alta visibilidad y ha desarrollado un amplio rango de tejidos técnicos en función de la aplicación o de la protección necesarias. Entre sus principales marcas se encuentran Foreman, Flamacryl, Arcendix, Omnicuma y Tissigno. Mientras que sus líneas de producto son, ignífugos, antiestáticos, alta visibilidad, tejidos para aplicaciones médicas, protección para la intemperie (transpirables e impermeables) y Corduras. Francisco Ayala, responsable de las ventas en España, nos pone al corriente sobre los logros y estrategias de esta empresa que ha mantenido e incluso aumentado su plantilla en estos años difíciles. ¿Cómo han fluctuado las ventas en estos últimos años? El descenso más agudo lo registramos el 2009, en el 2010 y lo que llevamos del 2011 se han recuperado. ¿Han disminuido los pedidos o las cantidades por pedido son menores? Tenemos unos mínimos de producción, por lo que las cantidades en la demanda no se han alterado. Sin embargo, algunos de nuestros clientes acuden a nuestro stock service para trabajar con cantidades más pequeñas. ¿Otros factores que intervienen en el estancamiento del mercado? En primer lugar, para minimizar costes los confeccionistas tratan de tener poco stock. Por otro lado, una parte de la demanda depende de las inversiones del Estado. Y ahora apenas se convocan concursos para renovar el vestuario de sus empleados, como pueden ser los cuerpos de policía o la sanidad. “Situada entre las principales proveedoras mundiales de tejidos de alta visibilidad En un momento en que los precios de los productos son tan decisivos las circunstancias del mercado no acompañan. Aparte de la astronómica subida del algodón, también han incrementado fuertemente su precio las fibras, como el poliéster o las poliamidas. Hemos tenido que llevar a cabo dos subidas de precio, una en septiembre del pasado año y otra en el mes de enero del corriente. En el mercado del vestuario laboral la normativa impone el uso de tejidos técnicos en determinados sectores y los costes son los que son. Se puede jugar más a bajar la calidad en las prendas de moda o en el vestuario deportivo. ¿Cuál es la estrategia de Concordia Textiles para solventar el descenso de la demanda? La empresa ha mantenido la misma plantilla en estos años e, incluso ahora, está incorporando a nuevos