8/Los líderes del sector opinan 56 Confecciones Este Nicolás García (gerente):“Nuestra versatilidad nos permite cumplimentar pedidos de miles de prendas o de cincuenta unidades” Dentro de dos años Confecciones Este celebrará su cincuenta aniversario. En los años sesenta, sus fundadores comenzaron su exitosa andadura fabricando buzos y pantalones. Hoy la orientación de la empresa es completamente distinta, fabricando EPI’s de muy diferentes gamas. Lo único que permanece intacto es que se mantiene la ilusión del primer día. Nicolás García Muñoz, como actual gerente de Confecciones Este y continuador del trabajo de los fundadores de la empresa, tiene ante sí el desarrollo y continua actualización de la misma, apoyado por un experto equipo de colaboradores. Y es a él a quien dirigimos nuestras preguntas. Su empresa continúa innovando. ¿Es esta la mejor estrategia? La situación del mercado y la legislación actual nos han conducido a actualizar y desarrollar nuevas líneas de producto, que vienen determinadas por unas normativas concretas y por un mercado cada vez más exigente. Así podemos decir que, a día de hoy, disponemos de productos orientados a la protección química, a trabajos en ambientes hostiles de luminosidad y, donde hemos hecho énfasis y creemos tener un abanico importantísimo de alternativas, es en prendas ignífugas. Siempre sin olvidar las prendas básicas, las sanitarias y las dedicadas a la hostelería. Desde su punto de vista, ¿asistimos a una incipiente recuperación del mercado? Durante los años 2008 y 2009 las ventas sufrieron un descenso considerable. Ahora se está invirtiendo la tendencia de una manera moderada. En su afán por minimizar los costes, ¿sus clientes formulan pedidos más pequeños o se inclinan por artículos más económicos? Estos últimos años, hemos visto reducir los pedidos en cantidad, ya que la industria en general ajusta muchísimo las unidades de compra, con el fin de evitar mantener stocks que no son productivos. En cuanto a precios, dentro del mercado hay dos tipos de clientes bien diferenciados, aquellos que para comprar sólo se basan en los números y compran lo más económico; y otro grupo que se preocupa por la imagen de la empresa y exige que sus trabajadores se sientan cómodos y satisfechos con el vestuario laboral que llevan puesto, por lo que se inclinan hacia productos de calidad. La labor nuestra es, lógicamente, orientar al cliente y hacerle ver que muchas veces lo barato a la larga sólo le va a ocasionar problemas y bajas de productividad, pues entendemos que un trabajador bien uniformado rinde más al sentirse a gusto con el vestuario que le ha proporcionado el empresario. Uno de los valores añadidos de Confecciones Este es la garantía de fabricación nacional. Nuestra empresa se ha caracterizado siempre por una calidad y seriedad creo que por todos conocidas. Nuestro empeño es mantener nuestra actividad dentro del territorio nacional. Hemos hecho oídos sordos a los cantos de sirena de la fabricación en países asiáticos y de otras fórmulas donde los costes de fabricación no tienen nada que ver con los nuestros, pero estas soluciones tienen en contra la falta de la regularidad de las entregas y la falta de calidad de los tejidos, a lo que hay que sumar las condiciones de trabajo que existen en esos países.