La otra consiste en la fabricación y distribución de mobiliario urbano personalizado en pequeñas series con nuestra marca Martín Mena®. Durante 2019 ambas prosiguieron con su creciente evolución, tanto en facturación como en instalaciones/equipamientos comercializa- dos. Y la cartera de pedidos creciente de los dos primeros meses del año en curso nos hace ser optimistas para este año en curso. ¿Qué productos son, de los que comercializa Representaciones Martín Mena, los más demandados en la actualidad? Desde el año pasado hay una demanda creciente relacionada con productos de mobiliario urbano de plástico reciclado 100%: pasare- las de playa, papeleras, bancos... etcétera. De lo que estamos más orgullosos es del proyecto que llevamos más de tres años creando todo el equipo interdisciplinar de Martín Mena®: la línea de fuentes Hércules fabricadas en plástico reciclado 100%. Un proyecto desarrollado, diseñado, fabricado y testado durante tres años en un parque de la ciudad de València. ¿Cuáles han sido las últimas novedades lanzadas recientemente al mercado por la compañía? Nuestro objetivo siempre ha sido que todas las líneas de producto que distribuimos o bien fabricamos sean como seres vivos: en con- tinua evolución. No hay productos estáticos, sino que siempre se encuentran en continúo proceso de estudio para mejorarlos. Así que día a día ofrecemos novedades o personalizamos productos según las necesidades que nos demandan nuestros clientes. Destacaría, entre otras muchas novedades, por la gran acogida que ha cosechado, la personalización del cubre-contenedores ‘Visage’ de plástico reciclado, que permite -con las imágenes que elija el cliente- personalizar sus pantallas para mimetizarse con el entorno urbano y de esa forma convertirse en una parte agradable, desde el punto de vista estético, de nuestras ciudades. ¿Cuáles son las características diferenciales de los productos y ser- vicios que ofrece Representaciones Martín Mena respecto a los de otros proveedores del mercado? Desde sus comienzos, hace ya más de trece años, el ADN de Martín Mena® es que siempre nos involucramos en cada proyecto como si fuera propio. Analizamos las necesidades reales del cliente y le asesoramos, adaptándonos a los criterios estéticos, técnicos y eco- nómicos que nuestro cliente nos plantee. Esta característica hace que al finalizar cada proyecto sintamos un gran orgullo al haber superado los retos planteados por nues- tros clientes. Somos conscientes de la evolución que ha vivido el mercado, cada vez más exigente y conocedor del producto que demanda. Pero esa mayor exigencia se ajusta a nuestra forma de operar en el mercado: lograr la satisfacción de nuestros clientes. ¿Cuáles son las principales características de las fuentes de la familia Hércules? ¿Qué acogida están recibiendo? Como anteriormente comenté, desde el año pasado estamos observando un creciente interés en mobiliario urbano elaborado con plástico reciclado 100%. Más concretamente, hemos notado un gran incremento de solicitudes relacionadas con nuestra línea Hércules. La labor prescriptiva está siendo muy ilusionante, ya que hemos constatado que cualquier tipología de cliente se interesa, 49 La gama de fuentes Hércules es un proyecto “desarrollado, diseñado, fabricado y testado durante tres años en un parque de la ciudad de València”, señala Martín Mena. nos felicita y apoya por el lanzamiento de estas fuentes urbanas. Un ejemplo de ello fue la presentación del vídeo oficial de las fuentes Hércules que realizamos a diversas instituciones locales durante la celebración de Fitur 2020. Las principales características de esta línea de fuentes urbanas de plástico reciclado 100% son sus cualidades antivandálicas, ‘anti grafiti’, que no requieren de mantenimiento, no se oxidan, presentan unos excelentes acabados y dan una nueva vida al plástico que se deposita en el contenedor amarillo, contribuyendo a preservar el medio ambiente. Son un claro ejemplo de economía circular. Y, ade- más, a un precio muy asequible. ¿Qué segmento de actividad es el de mayor peso en el mercado es- pañol para Martín Mena (administraciones públicas, residencial, hostelero, educativo...)? Aunque su principal mercado ha sido en el de las administraciones públicas, desde sus comienzos Martín Mena® siempre se ha ido ENTREVISTA >>49